自动售货机运营是个性较强的工作，需要很多注意事项和运营技巧，广州睿烨科技作为11年售货机行业经验的企业，已渗透十多个行业，合作数千家运营商，拥有各行业不同模式的售货机运营经验并向旗下运营商提供运营指导，曾帮助数家企业前期通过售货机布局商业完成融资上市。影响售货机运营效果的因素有很多，睿烨科技作为售货机研发生产商，在中小型售货机领域发展已有十年，与旗下众多运营商交流沟通中，整理了以下几个因素：

　　一、商品选择：低利润但稳定，需求量大，常年稳定的快速消费品符合售货机运营的基本需求，由于售卖的商品具有消耗快、复购高、需求量大的特性，并投放出现在量大的地方即可持续稳定盈利，但该运营方式不求暴利，只求稳定发展。商品参考：饮料、零食、纸巾、方便面等

　　二、选择高利润商品：此类商品主要表现为差异化，利润高，不需要过高销量也能盈利，但该类商品较为冷门，拥有竞争小的优势，但同时伴随需求量也相对减少，对应用场景要求比较高。商品参考：盲盒、潮玩、纪念品、、面膜等。

　　三、多分析竞争对手：任何行业都有竞争，而售货机运营的竞争需要考虑几个点，场地区域内已经有人入驻售货机，或者在100米范围内有商超、便利店的话，也不建议投放，面对面竞争是双输的选择，除非售卖已有售货机/商超售卖的商品以外，但也需要长远考虑其会不会引入同类商品的可能性。所以，运营的时候要充分了解周围竞争情况，做好分析预测和应对方案。

　　传统企业以品牌、渠道、产品为主，新消费则是以知足消费者需求为、通过重构零售模式，实现业态整体进级。对化妆品企业来说跟着获客本钱的不断增加，依托大数据和物联网化妆品售货机不仅可以弥补线下实体店零售造成的本钱高、选址不、营销能力有限、试错代价大等题目而且化妆品售货机借助物联网和大数据能力，可以实现私域流量获取，结合应用场景的投入，人群数据，并导向私域流量池。

抛弃传统品牌广告宣传方式，让品牌更加贴近用户，增加品牌曝光与认知，快速定位品牌，实现营销，将消费者需求数据化，使新消费品牌能够与出产需求完全匹配，做出更符合市场的产品，快速打开市场晋升销量。丝芙兰、巴黎欧莱雅、香奈儿、雅诗兰黛、SK-II、兰蔻、海蓝之谜等海外护肤品以及百雀羚、适宜本草等国货的制造商纷纷转型化妆品售货机的销售新渠道。这个群体跟化妆品的消费群体重合，借助大数据和物联网技术发展而来的化妆品售货机，更符合年青人的消费特性，对于喜爱新鲜事物的年青人来说，吸引力确实不小。

广州睿烨科技有限公司创立于2011年，专注于美妆自助售货机利润智慧无人零售产业设计、研发、生产、解决方案及服务，是国内头部的智慧无人零售终端软硬件服务创新创造型企业。聚焦智慧无人零售产业，应用物联网、云计算、大数据技术，为各行各业提供自助终端解决方案，助力零售企业快速建立品牌形象与业务发展，已服务快消品、器械、酒店用品、美妆品派样、农副食品、等众多行业，并在多个行业市场覆盖率走前。