广州远杨机械设备有限公司***生产日化、化工、食品等行业的成套设备。旗下的产品有：洗发水设备、洗发水生产技术、进口洗发水生产设备、洗发水制造设备 、小型洗发水生产设备等，目前我们的产品覆盖了广州，深圳，佛山，中山，珠海，汕头，江门，东莞等各个地区，可根据用户特殊工件需求提供量身制定的***洗发水设备，***质量有保障，欢迎广大用户来电咨询！

远杨机械——洗发水的发展

随着人们生活水平的提高，洗发的次数增加，对洗发水和洗发本身的要求也有了变化，除了基本的清洁外，消费者将越来越多地关注头发的健康。

以及洗发水的其他附加功能，并希望能和自身性别、年龄、发质等个人条件的密切吻合，消费需求将进一步细分、个性化。这也揭示了为什么同一洗发水品牌也多采取多规格、多功能的多元化策略。

就分析一下小卖部老板会有那些顾虑：一、可能担心我们的产品质量。因为每一个小卖部所辐射的范围都不会太大，他所服务的对象就是周围的街坊邻居，所以，他也不想销售质量太差的产品，以免影响到自己的生意和邻里的关系。而前期之所以让小卖部老板试用自己的产品，就是为了打消他这方面的顾虑。通过试用，他肯定会对我们的产品有一个正确的评价，认为我们的产品相当不错。这样，就会打消他对产品质量的顾虑。

二、可能担心我们的产品售价过高。很显然，任何一个小卖部都不具备大商场的销售优势，因此，价格太贵的商品他们大多都不愿意卖。这时，我们可以把我们的产品摆放在小卖部老板的面前，让他评价一下我们的产品应该价值多少。因为小卖部老板已经了解我们的产品，所以，根据市面售价，他的估价应该不会低于40—50元。当小卖部老板看到我们的产品：精美的包装里面装着400毫升的洗发水、400毫升的沐浴露、500克的洗洁精，而售价仅有28.5元，肯定会感到吃惊，因为单是一瓶400毫升的洗发水市面售价就达三十几元，况且我们还有400毫升的沐浴露和500克的洗洁精。此时，你再进一步告诉小卖部老板，我们的产品即买一套我们的产品（400毫升洗发水、400毫升沐浴露、500克洗洁精），再赠送一袋500克的洗衣粉，那么，小卖部老板会更加吃惊。其实，这一套销售方法就是***服务，既满足了消费者的心理，又增加了小卖部的销售亮点，小卖部老板销售我们的产品便有了足够的信心（因为我们的产品***，可以让他周围的街坊邻居省不少的钱）。

三、利润的分配（即小卖部老板可以挣多少钱）。虽然我们的产品***，小卖部老板销售我们的产品已没有了别的顾虑，但是，他更关心的还是他所得到的利润。那么，算一下自己的产品有多少利润，再和小卖部老板进行合理的分配。400毫升洗发水成本约3元，400毫升沐浴露成本约2.5元，500克洗洁精成本约1.2元，500克洗衣粉成本约1.2元，外包装成本约0.3元，其它的杂项成本约0.3元，成本共计约8.5元 ，产品售价是28.5元，利润便是20元。一般情况下，小卖部每销售一瓶洗发水可以赚取0.5—1元，每销售一瓶沐浴露可以赚取0.5—1元，每销售一瓶洗洁精可以赚取0.3—0.5元，每销售一袋洗衣粉可以赚取0.1—0.3元，据此计算，小卖部每销售这四样产品，可以赚取的总利润在1.4—2.8元之间，不会超过3元。如果我们让小卖部老板每销售一套我们的产品，让他赚取10元，利润是卖别的产品的4—7倍，相信和小卖部老板的生意已经是顺理成章，水到渠成，小卖部老板也会和我们合作愉快。 

  保守估计，该区***少也有1000余家小卖部，按照以上的方法，开拓其中100家小卖部的生意，不会有任何的问题。按100家小卖部计算，前期每家小卖部铺货5套，每套成本8元计算，共计铺货成本约100家×5套/家×8元/套=4000元。其实，铺货所积压的资金并不多。每套产品的利润是20元，小卖部老板每套赚取其中的10元，剩下的10元为自己的利润。就算每个小卖部每月销售10套产品，100个小卖部一个月就可以销售1000套产品，那么我们每月的利润即是1000套×10元/套=10000元。