B2B升级为供应链招安供应商和零售商
B2B是这两年的热点,线下各个传统企业都想做自己行业的B2B,互联网也扎进来整合,投资也不断涌进来,典型的是类似找钢网、一亩田、掌合天下等等不同行业的B2B平台。但对于传统企业而言,如何有效利用自身资源构建合理的B2B平台呢?
条,一定要做增量。互联网企业在集货能力上应该是***弱的,比如小红书,积累了不少用户,但一旦碰货,甚至碰工厂,就会感到资源缺乏和非常头疼。做存量,会跟原有渠道的利益体系有冲突,而且本身毛利不高优化空间已经不大,但是如果你能够帮助传统渠道实现增量就可以顺利获得他们的认可,毕竟多赚新的钱谁不愿意呢?而增量,大体分为:品类扩展、模式扩展、盈利扩展,比如为普通的便利店扩展生鲜果蔬品类、为连锁专卖店扩展传媒广告模式等等;
第二条,通过集采降低成本。3完善的渠道支持迅驰互联提供扶持,包括产品培训、销售物料、销售培训、渠道经理陪访、会议营销等,竭尽全力扶持代理商做大、做强。整合产业链的关键实际上是线下,B2B不是空中的交易量,而是线下流水上线。除了帮助渠道实现增量多赚钱,还可以通过省钱来帮助他们多赚钱。省钱,主要是通过集采和统一物流降低采购成本和物流成本,一家采购和上百家集中采购,价格和账期是不一样的,可以大幅降低成本,而节省的成本等同于纯利;
第三条,合伙制模式和共享平台。B2B平台,供应链能力和品类能力开放,***品类的***和物流配送覆盖,再进一步通过合伙人模式招安经销商成为开放平台的***成员;
第四条,供应链金融服务。相信在来年,B2B领域将会有更多新模式、新理念出现,竞争将继续白热化,而那些能先洞察用户需求,通过完善综合服务抢占市场空白点的平台,或将成为***的独角兽。整合B2B,其中关键的一点就是提供渠道所必需的增值服务,这就是供应链金融。大部分渠道都会有资金周转或者商品库存周转的问题,供应链金融可以有效提高资金周转率和库存周转率,从而产生更大的收益,关键的是供应链金融可以逐渐建立起产业链的信用和持续关系。
享受售后服务,商品质量有保障
在B2B的***采购平台上,“***”它包含的不仅是售前提供商品,还包括了售后提供服务。特别是企业对办公用品的采购过程中,多数采购的商品种类较多,需要在各个品牌中筛选并且真假分辨耗时耗力。如果说B2C成功拿下终端供应,那么盘踞在供应链中上游的B2B表现如何呢。而在科力普的办公用品的***采购平台上,商品直接从厂家进货,保障商品质量的同时还提供***的售后服务,并在此基础上不断扩大商品种类,为企业提高办公效率,提升客户体验值。
B2B交易平台具备网络交易平台的多种优势。随着电商的发展,企业客户在办公、采购中的需求也不断变化。超牛产品网站信息发布软件,简单,安全,稳定,快速提升排名效果蛮不多。站在客户角度,使用户真正能够感觉到在这一平台上的便利和效率,终能够满足企业客户的需求,B2B交易平台才能成为企业发展的主战场,繁荣行业市场经济。
在佛山市禅城区的东建大厦,戴森率队租了一间200平方米左右的办公室,组成一个小团队,启动了一呼百应平台技术的研发。这是一个艰巨的开发过程,不同于依赖淘宝的电商,戴森必须独立开发出技术要求很高的平台。找准兴趣方向选好***虽说互联网和科技领域已经是垂直的方向,但你仍需要缩小你的目标范围。而终一呼百应的真正上线,是在2009年。
“当时没有微博、***,很多制造业企业还不知道要怎样用好互联网,只能到百度等综合性搜索引擎、网站上做推广。而我们的出现,让很多企业都找到了属于制造业的渠道。”戴森说,由于找准了方向,一呼百应在上线之初就发展迅速,很快站稳了脚跟。
回想当年,他总结说,“我们成功源自佛山制造业,在佛山创业,不是偶然,而是一个合适的选择。”
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