B2B升级为供应链招安供应商和零售商

B2B是这两年的热点，线下各个传统企业都想做自己行业的B2B，互联网也扎进来整合，投资也不断涌进来，典型的是类似找钢网、一亩田、掌合天下等等不同行业的B2B平台。但对于传统企业而言，如何有效利用自身资源构建合理的B2B平台呢？

条，一定要做增量。做存量，会跟原有渠道的利益体系有冲突，而且本身毛利不高优化空间已经不大，但是如果你能够帮助传统渠道实现增量就可以顺利获得他们的认可，毕竟多赚新的钱谁不愿意呢？刘常科以K12教育培训市场举例说：“未来K12教育培训市场会出现两极，一极是以学而思、新东方为代表的机构，这类机构会越来越大，市场份额也会持续增长。而增量，大体分为：品类扩展、模式扩展、盈利扩展，比如为普通的便利店扩展生鲜果蔬品类、为连锁专卖店扩展传媒广告模式等等；

第二条，通过集采降低成本。整合产业链的关键实际上是线下，B2B不是空中的交易量，而是线下流水上线。除了帮助渠道实现增量多赚钱，还可以通过省钱来帮助他们多赚钱。省钱，主要是通过集采和统一物流降低采购成本和物流成本，一家采购和上百家集中采购，价格和账期是不一样的，可以大幅降低成本，而节省的成本等同于纯利；“未来的自由职业老师一定是平台化的，只有通过平台化生存，才可以逐渐把自己的信用体系在一个公开市场里建立起来。

第三条，合伙制模式和共享平台。B2B平台，供应链能力和品类能力开放，***品类的***和物流配送覆盖，再进一步通过合伙人模式招安经销商成为开放平台的***成员；

第四条，供应链金融服务。整合B2B，其中关键的一点就是提供渠道所必需的增值服务，这就是供应链金融。大部分渠道都会有资金周转或者商品库存周转的问题，供应链金融可以有效提高资金周转率和库存周转率，从而产生更大的收益，关键的是供应链金融可以逐渐建立起产业链的信用和持续关系。2000年1月，在马云六分钟搞定日本软银孙正义的后，经过不断的协商后，***接受软银集团的2000万美元，这一次融资帮助***集团解决了后续的资金问题，也为今后的发展打下了良好的基础。

驱动供应链 看B2B如何“超神”

大数据、云计算的风刮得世界睁不开眼，人工智能的呼声震荡山谷河川，不过小半个世纪，书信遗落、白炽灯退市、移动支付***、企业纷纷布局线上.....“一呼百应可能是迄今为止在佛山诞生的互联网企业中，规模和影响力的企业之一。..传统事物似乎被科技无情迭代。以B2B、B2C为代表的电子商务大行其道，力挫传统市场，似乎得造化神力，无往而不利。

短短十年间，阿里、京东领B2C各路大军，攻城略地，插旗上市，成功打下山头。一时间，实体节节败退，传统供应链土崩。自此，B2C与传统销售几可分庭抗礼。其次，在商品流通上，运输能力的标准化和***化也催生了电商系互联网平台的繁荣，“某地经销商”的名头也似乎风光不再。而后，实体品牌培育线上营销，B2C衍生线下店面，双线合一已成大势所趋。B2C驱动终端供应，打通消费渠道，从无到有，由衰而盛，畅享高速发展黄金十年。

与所有大宗商品一样，橡塑行业的交易同样需要经过代理商、各级中间商和庞大的次终端商，但其应用领域更广，链条更长（物流仓储、配送等），交易为频繁，所以供求双方对于价格更敏感。

广州市欣和包装材料有限公司总经理朱煌平对此颇为无奈。

作为一家珍珠棉工厂，上游供应商的价格直接关系到下游销售的情况。“我们需要根据价格行情等市场信息反馈来决定库存和生产装置停开工情况。”

朱煌平告诉《瞭望东方周刊》，其供应商是石化厂和传统贸易商，两者的物流链、信息链、资金链、增值链运转效率都非常低。

“往往购买原材料，装车运输回工厂加工，到终出成品已经是一个月之后了，那时市场行情已经发生变化。”他说。

不必找钢网

产能过剩、供过于求，是目前国内大宗商品市场的现状，而B2B平台的出现，一度被认为是纾解这个市场痛点的“灵丹妙药”。找钢网拿到的11亿元的E轮融资，更是令市场对此深信不疑。

2015年，中国B2B领域获得投资的企业数量超过100家，包括钢铁、塑化、煤炭、农业等领域。

2015年8月，快塑网完成了3亿元的B轮融资；同月，煤炭B2B平台找煤网获得1000万美元A轮融资；2016年3月，石油B2B平台找油网获得了300万美元的A轮融资；同月，面料B2B平台“搜芽”获得数千万元的A轮融资。

看上去，只要能解决信息不对称、靠相关产业链服务，每个垂直领域都可以诞生一个10亿元估值的像找钢网一样的“