品牌一定要与用户，尤其是临门一脚的转化关系。有时候用户看到你信任你，但不一定会掏钱支持你。这个时候，你一定要有一个更加安全、放心的购买理由，比如无条件退货，比如体验品等等。企业中的战略定位有许多的方向，品牌战略作为其中的一类方向，能为企业提升品牌价值，优化自身的定位。在品牌的战略之中，企业应当抓住几个关键点，了解清楚行业、认真分析竞争对手、了知自身的优劣势、熟悉用户习惯。

新营销必须做好顶层设计，从创造需求开始。顶层设计视野下直观的创新是直接***，不再同老产品在同一市场竞争，而是上升到高一维度的“杀1戮”，是未来产品对现在产品的替代。你看，这就是创造了新的需求，把白酒的应用范围进一步扩大，希望从啤酒那抢到更多份额。凉露也许成功、也许会失败，但从创造需求这一点来说，它的尝试值得鼓励。

化营销，传达经营理念,促销能够吸引人，出奇的卖点固然重要，但若能艺术化地“扯虎皮做大旗”，打亲情牌、文化牌，则会使活动更贴近消费者，更打动消费者的心，起到事半功倍的效果。

节日营销创新，不仅要赢得消费者的眼球和关注，还应带领消费者参与进来。酒类经销商要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，通过***的堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，大限度地刺激消费者的购买。

 渠道驱动，深耕线下渠道，对于地域性白酒企业而言，很多渠道的资源，实际上都掌握在经销商手中，很少有企业的直营店，在特殊的事情环境下，有的时候我们需要打破常规，适当的放权与收紧。舍弃短期利益，重点树立不同档位的产品，做产品创新，它包括：设计、目标用户群体、消费习惯、品牌文化。通常我们在选定样本市场的时候，都会选择一个拥有比较优势的区域，也可以理解为鱼龙混杂的区域，通常的策略是以点代面，单点突破。