防窜货(anti-channel conflict) 窜货是指未经厂家允许，经销商私自将货物转移至非属销售区销售，即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象。 “窜货”现象长久以来严重干扰了企业正常的营销策略和方针，许多企业一直致力于严惩“窜货者”，也想了很多办法并采用了一些科技手段，希望窜货。但窜货依然猖獗，企业仍然有很多问题无法解决。究其原因，防窜货管理的***问题是企业如何能掌控产品的流向，企业若不能有效采集到产品在流通环节上的流动定位信息，也就无法监控制约窜货行为


窜货的原因

通常是经销商为了谋取利益，跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售，危害轻则造成市场紊乱，价格混乱；重则影响厂家品牌声誉，甚至严重影响厂家的生存与发展。所以，各厂家绞尽脑汁，采用许多方法来防止窜货，例如：从颜色、规格、包装、区域编码等方面对销售产品区域差异化，但是都效果不佳。幸运的是现在物联网的迅速发展，致使越来越多提供防伪防窜货解决方案的企业兴起。

经销商们为什么要窜货？为了完成销售指标，造成分公司之间的窜货。厂家的目标无法完成，或签订了对协议，迫使经销商不计后果窜货。供货商给予中间商的优惠政策不了。供应商不了解中间商的销货情况。为了减少库存，减少损失，经销商***售出过期或者即将过期的产品。经销商窜货的危害：出现劣币驱逐良币恶循环现象，供应商对假货和窜货行为监控不力，地区差价悬殊。造成消费者对产品持怀疑的态度、怕吃亏上当而不敢购买。竞争对手乘虚而入，抢占市场。

从造假者的角度：“一品一码”、“一物一码”产品质量防伪溯源，大大增加了造假者的造假成本，让造假无利可图！防伪溯源可以清晰地记录产品的流向和标准，时刻统计产品查询次数和查询方式，并根据企业的要求设置查询警戒线，这其中的复杂性就足够造假者望而生畏。 渠道管控的终目的是提高***竞争力， 保持企业的长期竞争优势，保证企业持续、 健康发展。