说到市场销售，人们更多地联想到消费品销售那样的铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户晓的认知度，也没有铺天盖地的广告。他们不易被人察觉的原因是因为他们只是用在生产终消费品的制造流程中，或只是某种消费品的部件或原料，比如钢板或香精什么的。但它却实实在在可以策划，而且较消费品营销更能体现出策划的效果。因为它不会发生不知50％的广告费不知浪费在哪里的现象。

这就是工业润滑油营销。 1、好产品不一定有好销量     质量上来了，成本下去了，可销量仍在徘徊。当一向自信有好的产品就一定能有好的销售的刘总回首看看营销部门时，不禁暗暗摇头：还是起家时的哪些老面孔，新人永远被排挤，素质差导致大客户打不下来；各办事处完全成为个体户，互相之间串货，勾心斗角。更糟糕地是分不清谁在做事，谁在混日子。每次召集上来讨论销售目标都让刘总。    能想的办法都想过了：为了激励他们，加大提成比例。为了强烈，各办事处的员工工资都由主任自垫，都在年终提成中。企业看来不吃亏，可现实越来越乱，企业资源变成了个人资源，

整个销售市场有失控的感觉。 2、分片销售    90％以上的工业润滑油生产企业用消费品销售模式销售工业润滑油，消费品营销的特点就是“分片”。     分片销售：由于业务员素质不一导致关键客户流失；没有过程管理，无法有效管理营销过程；只考核销量，导致业务员管理失控。

、柴油机及燃料油和大体走出了一致的价格行情，但SN150以及BS等基础油品种都和走势相反。所以，历史数据表明，基础油成本和的价格波动并不是非常明显。同时，基础油型号很多，价格会有很大的差异，BS价格走势更明显，这与光亮油的特性及产能有关。

还有，即便是燃料油这种受价格影响大的石化产品，我们可以看到，也不会像那么大起大落，原因就是的特殊属性造就了它不是一个普通的商品，而是锚定美元的金融商品，而基础油、燃料油等都是完全市场化的产品。

二、炼油厂

炼油厂是润滑油调和厂的上游产业。炼油也是门技术活。众所周知的原因，国内炼厂得服从大局，领导得有政治意识和大局观念，不是你要基础油，我就炼基础油。我要是炼油厂老板，啥赚钱我炼啥。因此，别看国内外有很多炼厂，但专门一心一意去炼基础油的没几个，就算炼基础油，一旦市场价格波动，他们也会把基础油炼成别的产品，比如直接炼成或柴油。

润滑油是指发动机润滑系统中的润滑油，分为全合成，半合成和矿物润滑油，一般为半合成润滑油，润滑油和矿物润滑油的更换周期为半年或5,000公里，而全合成润滑油通常为10,000公里或一年，全合成润滑油和半合成润滑油由基础油和添加剂组成，而全合成润滑油基于?添加剂可使全合成机油的挥发性更小，更稳定且摩擦更小，

润滑剂的粘度不会随温度变化，而半合成油要差得多，很少使用矿物润滑剂。\n制动液的重要性不言而喻，其次，制动润滑剂是制动系统的液压油，现在的等级基本上是DOT4，DOT5等级，DOT4是酯型，酯型是基于醇醚型，大量的硼酸盐被添加到顶部，通过低聚乙二醇或丙二醇与硼酸的酯化反应形成硼酸盐，硼酸盐的沸点高于低聚乙二醇或丙二醇的沸点，制动性能更好，因为硼酸盐还具有很强的耐湿性，它可以分解吸收的水，从而减缓了由吸水引起的沸点下降，并且制动性能减弱。\nDOT5是从高成本的硅油基础油中提炼而成，其抗高温和不易吸水的能力相对较强，

通常，在更换制动油时，请参见所测得的制动润滑剂中的水含量，大于3％以上建议更换，?5％以上必须更换。\n\n容易忘记更换助力油和变速箱油\n第三个是助力油，换周期较长，动力辅助油是转向系统的液压油，原理是通过将机械泵或电子泵压入转向装置来获得转向辅助，从而使驾驶员在转弯时更容易驾驶，使用电子助力转向时，没有助力油。机械增压器和电子液压增压器均具有增压油，由于这种油在恶劣的环境中工作，因此会迅速腐烂，建议在两年内将其替换为40,000公里。