说到市场销售，人们更多地联想到消费品销售那样的铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户晓的认知度，也没有铺天盖地的广告。他们不易被人察觉的原因是因为他们只是用在生产终消费品的制造流程中，或只是某种消费品的部件或原料，比如钢板或香精什么的。但它却实实在在可以策划，而且较消费品营销更能体现出策划的效果。因为它不会发生不知50％的广告费不知浪费在哪里的现象。

这就是工业润滑油营销。 1、好产品不一定有好销量     质量上来了，成本下去了，可销量仍在徘徊。当一向自信有好的产品就一定能有好的销售的刘总回首看看营销部门时，不禁暗暗摇头：还是起家时的哪些老面孔，新人永远被排挤，素质差导致大客户打不下来；各办事处完全成为个体户，互相之间串货，勾心斗角。更糟糕地是分不清谁在做事，谁在混日子。每次召集上来讨论销售目标都让刘总。    能想的办法都想过了：为了激励他们，加大提成比例。为了强烈，各办事处的员工工资都由主任自垫，都在年终提成中。企业看来不吃亏，可现实越来越乱，企业资源变成了个人资源，

整个销售市场有失控的感觉。 2、分片销售    90％以上的工业润滑油生产企业用消费品销售模式销售工业润滑油，消费品营销的特点就是“分片”。     分片销售：由于业务员素质不一导致关键客户流失；没有过程管理，无法有效管理营销过程；只考核销量，导致业务员管理失控。

反映车用机油分散油泥能力的斑点试验方法；反映车用机油抗磨损水平和摩擦特性的各种温度、速度条件下的MTM微牵引仪（考察油品边界润滑和混合润滑下的摩擦特性）及高温四球机磨损试验方法。这些模拟试验只能简单的反映发动机的工作情况，无法模拟发动机在复杂情况和工作条件下特别是燃烧物对于油品性能的影响。另外，模拟试验方法一般采用比较强化或归纳化的试验条件。但是，强化会有失真实，因为在发动机的全过程操作中，各项综合因素结合在一起，影响着油品的、清净、分散和抗磨损能力，不可能在单项性能测评的模拟试验方法中如实测评出来。鉴于此，目前普遍采用的API标准和GB发动机油标准并不包含各项模拟试验方法及其评判指标。但条件强化后的模拟试验更真实地反映了油品在特定条件下的某些单项性能表现，且试验成本相对较小，对于前期的发动机油配方筛选和优化意义重大，被油品配方设计和产品开发人员广泛应用。

●台架试验：油品性能评定的“金标准”。

把有代表性的发动机安装在试验室中，在认可或认定的控制条件下进行一定时间的评定试验，并根据发动机厂商试验前大家协商定下的各项性能指标，等台架试验完成后加以判定；观察可试油品是否符合要求，

假如其油品的各项判断指标均在限值范围以内，便可以认为该油品初步取得认可，取得该类型级别油品的合格证，原则上可以供应市场。由于台架试验要求苛刻，费用庞大，目前于几家添加剂公司进行类似的台架试验。

中国已经是世界上的汽车市场了，截至2017年底，我国汽车保有量已经超过3.1亿辆。基数如此大的汽车市场自然也会带来巨大的商机，包括汽车后市场，而机油便是其中之一。 机油是汽车保养中常用到的保养品了，汽车每隔5000-10000公里都要更换机油，因此，机油的用量可以说是非常巨大的，这也意味着机油这种产品有着非常广阔的市场和 巨大的商机。

因此，一些不法之人便利用这个时机生产出了数量庞大的劣质机油，并流通到市场上，牟取暴利。因此，消费者需要一双慧眼来对机油进行鉴别。那么，怎么鉴别呢？ 一是油流观察法：取两只量杯，其中一个盛有待检查的润滑油，另一只空放在桌面上，将盛满润滑油的量杯高举离开桌面30～40厘米并倾斜，让润滑油慢慢流到空杯中，观察其流动情况。质量好的润滑油油流细长、均匀、连绵不断；若出现流速忽快忽慢，时而有大块流下，则说明润滑油已变质。 二是手捻法：将润滑油捻在大拇指与食指之间反复研磨，较好的润滑油有润滑性、磨屑少、无摩擦；若感到手指之间有砂粒之类较大摩擦感，则表明润滑油内杂质多，不能再用，应更换新润滑油。 三是光照法：在天气晴朗的日子，用螺丝刀将润滑油撩起，

与水平面成45度角，对照阳光，观察油滴情况。光照下，可清晰看到润滑油中无磨屑者为良好；若磨屑过多，则应更换。 四是油滴痕迹法：取一张干净的白色滤试纸，滴油数滴，待润滑油渗漏后，若表面有黑色粉末，用手触摸有阻塞感，则说明润滑油里面杂质很多，好的润滑油无粉末，用手摸上去干而光滑，痕迹呈黄色。 

植物油优点是毒性低润滑性能和极压性能比石油基润滑油好。但植物油因产量少而比矿物油价格高，另一个缺点是在低温下易结蜡，氧化安定性也不如矿物好。C合成润滑油与矿物油相比，合成润滑油具有以下优点：①良好的耐高温性能：合成润滑油比矿物油的热氧化安定性好，热分解温度高，在高温下不易裂解，从而生成助燃小分子；

②粘度指数高,粘温性能好。合成润滑油的粘温性能要比矿物油好，在温度变化条件下，粘度变化小，能使用于工作温度变化较大的场合；③耐低温性能好：与矿物油相比，合成润滑油具有更低的倾点，在极低的温度条件下，仍能保持良好的流动性而不结晶或凝结；④较低的挥发性：合成润滑油一般是一种纯化合物，起沸点范围窄，挥发性低，因此挥发损失小，可延长油品的使用寿命。而矿物油是某一沸点范围内的产物，容易挥发;⑤闪点和燃点高合成润滑油的闪点和自燃点高,相同的高温条件下，不容易发生燃烧，使用安全性好。硕力润滑油致力于为客户提供的服务！选择一款润滑油对您的爱车是非常重要的。亲亲，这边建议您认准山东硕力润滑油哟，品种齐全，

。硕力公司简介：山东硕力新材料科技有限公司成立于2004年，坐落于“中国物流之都”——临沂，是国家高新技术企业、临沂市特种润滑油工程技术研究中心、临沂市“专精特新”企业、中国机械工程学会热处理分会会员单位,集润滑油研发、生产、销售、技术服务于一体。