汨罗竞价推广培训

每个公司的人力、财力、产品都不一样，不用缩头缩脚也不应打肿脸充胖子。SEM就是效果营销，要的是投入产出大化。

　　首先得知道同行的大致推广情况，也应了解自身的产品市场定位、口碑情况、团队各环节转化率。没有流量不行后端没资源;有了流量也不能大力投放，先看看后端咨询转化跟不跟的上。

　　有些基本的数据心里有个数，比如一般点击转化率达到3%-5%就算不错，PC和移动端首位点击率大致在40%-50%，二位20-30%，三位10%多点。投入产出比基准线1:3，做到1:4或1:5是目标。不论转化率多么牛也不可能做到点击一次转化一次，有个概率之分。优化建议：无线端因屏幕尺寸大小限制，创意应以短创意、强相关为主，同时辅以无线样式提高点击率以获得更多的流量。

培训优势：

课程包含：百度 360 搜狗 UC，四大竞价平台

 1对1 或 1对2线下教学

外地学员安排实数

免费试课两天 

每天8个小时课程

实战为主， 真实账户进行实操

常见的营销漏斗角度，将影响效果的因素尝试完整概括下，帮助大家梳理工作中可能存在的问题(发现问题一般比解决问题难),漏斗可以细分为：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交-口碑。

　　1、影响展现的因素：检索量、关键词数量、匹配模式、预算、投放地域、推广时长、出价、账户结构;

　　2、影响点击的因素：创意质量(直接影响点击率)、排名、账户结构;

　　3、影响抵达的因素：网站加载速度(网站打开速度超过3秒，会有一半以上的访客选择关闭网页)、代码部署(放在底部统计到的抵达量肯定少一些)

　　4、影响浏览的因素：页面设计(美观、易用、加载速度快)、与搜索关键词的相关性(网页内容就是我要找的才行)

　　5、影响接入的因素：营销探头的部署(高频部署没事，用户体验是可以伤害的，别听设计瞎扯，别忘了我们是搞营销的，目的是销)、客服软件的设置(悬浮、邀请、强制对话，不同的设置，接入的情况差异很大)

　　6、影响对话的因素：客服软件设置(界面装修)、自动语及客服句话术(诱导吸引访客开口对话)、客服工作态度(客户没说话，也要适当说几句诱导)

　　7、影响线索的因素：客服咨询话术(回答的同时也要问，快速把握主动，索要联系方式)、活动设计(确实具有一定吸引力的活动)

　　8、影响邀约的因素：电邀工作态度(电话回访频次)、电话邀约话术(吸引力的活动设计及邀约话术水平)

　　9、影响来访的因素：天气(刮台风的时候，真的很难来访)、位置(明确告知来访线路)、适度回访(让客户多次承诺来访)

百度竞价推广技巧培训

关键词分析：

　　1、高展现、高点击、无咨询

　　这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题，问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。

　　一种情况就是点击了，没有访问。关键词所链接的着陆页打不开或打开速度慢，关键词链接错误，搜户在搜索过程中的误点，竞争对手的点击这些都是导致有点击没有咨询的方面。

　　进入到着陆页面看了一段时间没有咨询，说明搜户没有找到他想要的东西或者没有很好的内容引导咨询，这就是网页的用户体验度不好。

　　解决网站结构内容等方面还是没有带来有效咨询的话，可以降***格，降低排名(更改匹配模式)或暂停(删除)关键词。

sem竞价推广培训

关键词分析

高展现、低点击、无咨询

　　在展现量足够的情况下，点击低，很大可能就是排名问题。

　　提高关键词质量度提格;提高创意的吸引力，引导性;关键词跟踪不及时，导致排位不稳定。匹配模式过于广泛，匹配不相关的广告。提高关键词质量度，提高排名，提高有效咨询

　　3、低展现、低点击、无咨询

　　关键词检索量相对比较低，热度不大，导致展现过低，终导致点击率也会相对低。

　　针对这种问题，可以暂停或者删除关键词，拓展一批新关键词，从而提高展现点击，提高咨询。