大客户时时在考虑如何与厂家博弈，我们不难看见有了实力的大客户自己办厂或是多品牌运作的情况经常发生。究其***，这种怪象的发生，是很多销售总监以销售回款来衡量销售人员的业绩造成。由于其节能环保、仿石效果逼真且成本相对石材更便宜的特性，得到非常广泛的应用。表面上是这样的状况，但时间长了，则很容易造成内部营销团队的投机行为。谁与领导关系好，领导就给将能出量的大客户交其管理，于是整个营销团队就形成了投机钻营的文化。