门窗行业发展一路风雨一路艰难，越是发展行业所面临的选择也就更多，就渠道而言在互联网的逼迫下各门窗企业已经将渠道***细分，但当下门窗企业线上模式还在探索，那么线下渠道仍是未来的主要战场，当下分销渠道众多，企业还是需要谨慎觉之。

　　单渠道和多渠道

　　当企业全部门窗产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。很多县城门窗商场都是老板的自有物业，他们不用不花租金，经营压力小，只要有点销量，就有钱赚，假如你问他，哪些产品卖的好，他会凭感觉跟你说什么什么卖的好，你问他什么卖的不好，他说反正都卖，也说不好什么卖的不好。对于门窗行业来说，多渠道营销是就目前状况***为有效扩充市场的手段。

　　直接分销渠道

　　直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：门窗企业——消费者。直接渠道是门窗分销的主要类型。门窗企业在各大卖场设门店是***为常见的营销方式，但是现在就市场而言，卖场已经不构成市场竞争优势。

　　宽渠道与窄渠道

　　渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如整个门窗行业来说由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。优胜劣汰，是大自然的生存法则，门窗零售行业也不例外，在这一场没有硝烟的革命运动中，究竟谁能胜出，让我们共同期待。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于***性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

　　间接分销渠道

　　间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。门窗间接分销渠道的典型形式是：门窗厂商——经销商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)现阶段，我国总体门窗市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘，且多数门窗的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于门窗产品的销售，市场调节的比重已显著增加。门窗企业需不断提升自身设计水平门窗产品同质化这个问题一直困扰门窗行业，随着消费者对单一化产品产生厌倦，突破这一难题，新颖的门窗产品才是新时代门窗企业的销售亮点。因此，如何利用间接渠道使自己的门窗产品广泛分销，已成为现代门窗企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。

　　门窗行业线下渠道模式分析

　　门窗企业正遇到市场发展的瓶颈，要想长期存在下去，进行多渠道营销和渠道管理已成为不可变更的事实。当然，门窗行业的发展前景还是明朗的，各大门窗企业必须在探索中不断前进，摸索出适合自己的发展道路。

“空调房里是管不出高质量的，只有到了施工的第线，才能找到解决问题的好方法。”说这话时，北京建工集团城市副中心行政办公区A2工程的质量总监王飞，刚从工地上走了圈回来。但想长久发展，技改是迟早的事，抱怨无济于事，转变观念，及早转型升级才是正确之选。质量员，就是一个工程的质量“守门人”，而作为质量总监的王飞，不看交情地行使着“一票否决权”，为的就是能建出一个百年好建筑。

一纸调令，“借”来“智多星”

一张圆脸上，架着一副窄边眼镜，说话时语速不疾不徐，发出“儿”的尾音时还会把舌头卷起来。“您不像是北方人呀。”见面一眼，记者就感觉对面不像是一个在北方生活了多年的人。

“对，我是江苏人，这是第次来北京。”说起家乡，王飞先是不自觉地露出了牙齿，没一会儿又沉默了下去。

“大家伙儿都知道，这位是我们从宜兴临时‘借’来的‘智多星’。”项目***介绍，由于A2项目体量大，质量员人手一直不足，一位质量员日常要做其他项目三倍的工作量。2016年下半年，随着副中心提出要按照鲁班奖的质量安全标准组织施工行政办公区，项目部临时申请，才等来了这位生在南方、工作在南方的质量总监。新零售”已经成为行业的热点话题，探索新零售成为电商行业未来几年发展的关键。“因为他上一个项目——宜兴文化中心就是一个鲁班奖工程，申报工作都是由他负责的，很有经验了。”

“领导一开始和我说时，我也犹豫过，可后来一想，既然这里需要我，那就来吧。”2016年9月24日，宜兴文化中心工程正式完工。10月3日，国庆假期开始刚两天，王飞就坐上了从宜兴到北京的高铁列车。循序渐进地开拓渠道目前门窗市场上消费者对品牌的认知还比较弱，但这并不能表明门窗企业只要马上开启招商模式就可实现抢占市场份额的先机。“列车驶出车站的时候，我把背包打开一看，里面全是女儿给装的零食，挺没出息的，一下子就哭了。”

从北京南站奔到副中心，简单收拾了一下行李，当天夜里11点，王飞就开始工作了。“记得当时是组织底板验收，一个部位一个部位地验，一块底板花了两个多小时的时间。我就知道，这个工程的质量要求特别严格，必须赶紧适应。”

南方人次到北京，夏天的高温还不可怕，王飞说，他***不适应的是北方的冬天，空气干燥，人总在暖气屋子里呆着，他的皮肤在去年冬天出现了一个多月的干裂。

当时说“不”的时候，压力也很大

从土建施工、机电安装，到幕墙施工、工程内装，在工程的每一个阶段，都能看到质量员的身影。

中国经济增速不断放缓，房地产市场一二线城市和三四线城市冰火两重天。木门行业曾经薄利多销的策略在人们生活质量的提高和艺术鉴赏力的提升中，竞争力逐渐下降。

随着薄利多销而来的是样式雷同，没有响亮的品牌，缺少个性，这些都让依靠销售这些产品的企业走入了一个说大不大说小不小的困境。如何在此环境中突围是很多中小型企业所困扰的问题。那么在如此激烈的市场竞争中，中小型木门企业要如何突围?

　　创新技术提升产品品质

　　产品是依附于市场存在的，没有市场的产品就是企业自娱自乐的消耗品。好的产品能大大提高企业的***竞争力。 技术上可适当投入资金研发技术创新，提升产品品质、品牌、功能定位、智能集成等多方面的附加值。环保风暴之后，板材市场大清理，留下来的必定是拥有几把刷子的秀企业。要在高强度竞争的环境中求发展就要着眼于市场的新需求，调整生产经营布局，不断进行技术创新和产品创新。

　　注重细节提高服务质量

　　提高服务的质量，把用户放在位。过硬的质量和到位的服务能赢得用户的信任，还能带动新的客源，拉动销售额。木门行业是典型的服务行业，需要大量的人力来完成半成品产出后与用户的交流和对产品的加工交付。究其原因主要表现在以下三个方面：一、自媒体营销的方式仅仅停留在表面从早期的博客到中期的人人网和微博，再到后期的***，自媒体在其不断发展的过程中，对各大企业的运用要求也不断衍生出新的发展方向。产品的质量，加工完成后交付的时间，运送过程中的质量把控，交付产品后的售后服务都是建立品牌面貌的关键。流程化的服务可以为管理层带去更多便利，为用户带去更多放心。

　　中小型企业的发展首先应不断查漏补缺，其次可以寻找更有实力的企业进行合作，利用自身的优势，结合别的企业资金技术方面的力量，时时关注行业动态，开拓更大的市场。