做好销售的五个方法

在销售工作中，有些销售员“临门一脚”总是踢不好，那么究竟怎么做才能让成交更加顺利呢？其实方法还是有的，就看你用不用、怎么用了。那么今天就教大家怎么做才能快速达成交易呢？方法有五个，请准备好你的小本本。

其一：有些推销员见到顾客之后，把一切有关产品的重点都一股脑说了出来，其目的就是为了能够吸引顾客，为了说服顾客，但是等到快要成交的时候，该说的都说完了，顾客该知道的也都知道了，这对于你的成交来说，极为不利。而那些优的销售员在促使顾客成交之前，他们通常都会选择留一手，比如那些优惠政策***后放到关键时刻讲出来，这个时候能帮助顾客快速做出决定。你一定经常收到很多很多报价截图广告的炸，一般都是第二、第三类公司会做这种形式的推广。

在实际销售过程中，销售员由面谈时的逐渐深入，紧接着在激发顾客强烈的渴望，***后再利用***有力的***后一招帮助顾客做出决定。如果销售员在***就将自己的“底牌”（指优惠政策或者是***吸引顾客的购买点）拿出来，会让自己很被动，不利于推销。另外还有一点要注意的是，就算本次没有成交，也要给顾客留下购买余地，能给顾客下一次成交的机会。只有那些能够满足用户需求、用户体验好的网站平台，才是真正能够发展起来的好平台。

做好销售的五个方法4.5

其四：在跟顾客签合同的时候，一定要将合约上的条例给顾客讲清楚，避免过后因为条例问题引起纠纷。另外在跟顾客签合同的时候，不要把兴奋的表情挂在脸上，这会让顾客感觉到自己好像上当了一样，销售员需要的是一种不急不燥、落落大方，并且有礼貌的赞美顾客的抉择是***正确的。近年来，交通运输建设紧紧抓住扩大内需的历史性机遇，建网提质，内外畅通，努力构建大交通发展格局，交通运输事业呈现快速、健康发展势头。

其五：当销售员在填写合同的时候，销售员一定要自然流畅的填写合同，还要跟顾客谈一些与产品没有关系的话题，这样才能把顾客从购买产品中解脱出来，让这个环节平稳过渡，让顾客自我感觉到自己的决定是对的。

零担市场

零担市场未来三年预计平均增速在10%左右。

根据运联传媒预测，国内零担货运市场2018-2020年预计年复合增速在12%左右。

我们认为未来零担行业增长主要来自三个方面:

1)国内宏观经济继续保持良好态势，GDP增长带动公路整体货运量增长;

2)低线城市消费升级叠加家电、家居等大件产品电商渗透率提升，带动大件包裹需求增长，进而贡献新的增量;

3)社会生产越来越朝着柔性化生产发展，厂商要随时响应客户需求进行多品种、小批量的生产，柔性化的生产同时也要求运输环节更加灵活，少批次、大批量的整车货运需求可能逐渐转变成多批次、小批量的零担需求，进而推动零担货运市场增长。

因此我们预计未来3年国内零担市场仍有望保持每年10%的增速增长。