智能家居的营销模式

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些精装修房产项目，把风机盘管多联机控制器这一块纳入房产预算中。

销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款。

楼盘交房展示合作

在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。

销售模式的特点：成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是实用、有效、直接、经济的销售方式

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

二、装修合作（让别人为你推销产品的佳方法）

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

三、风机盘管多联机控制器系统集成商合作（佳的合作是更大成功的前提）

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

五、风机盘管多联机控制器***市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）

通过在***市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、***电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

风机盘管多联机控制器边缘计算

　　在AIoT平台建设的同时，边缘计算让本地操控更流畅，借助AI、大数据、云计算等技术，实现“云＋边＋端”的全新模式将被智能家居企业大范围接受。

　　边缘计算同时赋予网关自身数据分析计算能力，实现聚合、优化、筛选，通过将采集数据进行本地预分析，设备作出直接反应，将结果和值数据再上传云端，减少海量数据上传的网络压力，实现管理者零时差反馈。

风机盘管多联机控制器语音控制

　　目前，系统或者单体设备，可以同时支持多语音平台的控制，已经成为潮流之势，这种产品的受众面会提高，而且体验感会倍增。厂家通过生态多方打通，将语音的选择权交给用户，这种模式的启发，将普惠***智能家居圈，未来，智能家居属于大众领域。

　　同时，上游语音解决方案阵营一直在划分，目前通过智能家居的C端语音，已经打破基于B端的语音生态平衡，智能家居未来属于大众领域，我们甚至看到上游视觉识别厂家也开始搅局语音生态，智能语音江湖的领主还有二至三年窗口期，花落谁家还未能知晓。

智能门锁

　　2018年是中国智能门锁行业迎来高速发展的一年，除了销量和市场规模方面有了长足的进步，参与企业和用户接受度方面也有明显增长。

　　智能锁是家庭的道场景口，2018年中国智能门锁市场相较2017年规模预计增长一倍多，从800万套上涨至2000万套左右，按照单价2000元计，2018年中国智能门锁市场规模预计在400亿元左右。

　　2018年国内智能门锁市场中的参与企业已超过3500家，包含各个领域和类型的企业，并加入大量来自新互联网领域的巨头企业，使整个产业的格局都发生了变化。

　　2019年国内智能门锁在产品和技术上将会出现一些升级和变化，整体上标准提升，一些功能普及成为c行业标配。预计，2019年***城市的家庭智能门锁销量将出现明显增长，二线城市也将有新突破。

全屋智能

　　“全屋智能”主要特指针对地产项目级的全宅智能家居解决方案，通过一系列智能家居解决方案，借助线下渠道的力量快速触达消费者，拓展消费力强、年龄层次广的目标客户群。

　　因为智能家居是围绕家居环境的衍生物，房屋是智能设备的载体，地产又是住宅的载体。目前我国多地已出台精装房屋政策，随着精装市场的推进，全屋智能逐渐开始落地。

　　全屋智能意味着更丰富的组合搭配、更多的定制化场景，能满足更多用户的需求，而全屋智能的基础是全屋智能单品的智能操作和互联互通。市场调研机构Canalys的报告显示，2018年第三季度国内智能音箱出货量达到580万台，从2018年一季度起，中国成为仅次于美国的***第二大智能音箱市场。这也是智能家居行业目前的痛点，无法实现互联互通，多品类产品操作繁琐导致用户体验感割裂。因此，将终端、内容、服务等整合到一个场景下是行业发展的必然趋势。

智能传感

　　近两年我们一直将眼睛聚焦在顶层的应用层，在底层传感方面一直智能家居非常细分的小品类，智能离不开传感技术，不同的智能家居系统需要不同的传感数据的支持，AI深度学习需要物联网的传感器收集，单体设备实现单一传感已经不是难题，未来将是多感合一的智能交互组合。以一个周期时间段内，将室外机的累计电耗，依据其所带动的每台内机累计能耗的比例进行分摊，将室外机的用电耗摊分到每台室内机。

　　传感器通过连接云平台、局域网将处理后的数据传输至智能终端，促使各个子系统做出适应环境的调整。杨格锁业是广东中山一家有着20多年门锁制造经验的企业，从去年开始，它已全部转向生产智能门锁。智能家居传感器以微型化、智能化、多功能化、网络化等趋势向前发展。未来，传感存在于智能中，全屋智能会像空气般存在，像呼吸般自然，用户可以在不知不觉中感受到智能家居带来的便捷化体验。

  智能家居进入到新的“大家居集成时代”，击破了智能化各点位的信息孤岛，随着产品整合、渠道整合，整个智能硬件的设备会承载信息交流、消费服务，把生活中的很多场景有机的整合起来。

　　互联网巨头包括***、百度搭建的IaaS、PaaS平台，中间解决方案商例如雅观、涂鸦搭建的SaaS平台，三大运营商搭建的互联平台，移动手机商如小米、华为、vivo搭建的生态链平台等，都在通过平台能力吸附周边第三方硬件，构筑生态壁垒。

　　无论是通过***级的交互硬件，吸附组建硬件生态链大军，还是通过通信端吸附第三方设备，亦或是通过电商渠道或AI附能构建生态壁垒，都是对智能家居产业链的资源大整合。

  去中心化

　　智能家居的控制正在摒弃传统的中心方式，例如去中心化的分布式控制，入口之争被多元化。“多入口、去中心化”的观点，被越来越多的企业推崇。

　　如今智能家居的入口不再是单一入口，强调智能感官和智能交互体验。虽然目前控制中心被打破分散，但又呈现出被语音聚拢的态势，围绕语音与视觉的AI的控制方式被接受，未来的智能设备都将是语音控制。

  通信技术

　　除了zigbee，z-wave，蓝牙，wifi等通信技术在智能家居中广泛应用。随着NB-IoT或者LoRa、5G等技术快速到来，广覆盖、低功耗、大连接、低时延等特点，让智能设备之间的物理空间进一步被“压缩”。

　　智能家居因为与通信技术息息相关，新技术可能会重铸目前以本地化为主流的通信架构，但是商业化落地日程还尚需时日，只能拭目以待，静观其变，第五代通信未来一定会成为智能家居不可分割的。

  C端转移

　　2018年，智能家居市场对象逐渐从B端向C端市场转移。在C端市场，智能锁、智能音箱、扫地机器人，使用比例不断提升，从不温不火到一夜爆发，成功拓荒的同时提振了整个智能家居行业的信心。

　　终端应用产品应追求满足不同人群诉求，真正做到从用户角度出发，为用户解决问题，将需求激发。

　　IoT时代需要海量硬件的支撑，所以硬件***，生态获利的平台模式，也成为经典，从智能音箱与智能门锁就可以看到的爆发量仅需一两年时间，未来一定会有更多的品类突破亿万市场。

统噪声对环境及使用房间的影响不容忽视，如何对空调系统进行消声、隔声、吸声、减震，在实际工程设计和施工过程中，使得使用房间及建筑周边噪声达到规范要求，满足人们对环境舒适性要求。

一、风机盘管多联机控制器中央空调系统噪声来源主要的噪声源有以下几个方面：

1、制冷机组的噪声与振动、冷却塔噪声与振动，此外还包括其辅助设备水泵、水处理等；

2、空气从送风口喷出形成风声；

3、空气在风管内流动摩擦振动产生的噪声；

4、冷冻水在冷冻水管内流动产生水流声及水管振动产生的噪声；

5、空调器及风机盘管等设备运转及设备振动产生的机械噪声；

6、外界其他噪声源与上述噪声源可能产生的共鸣声等等。空调系统的噪声主要来源于通风及空调系统。

二、中央空调噪声控制方法

空调系统噪声控制涉及消声、隔声、吸声以及隔振等内容。空调噪声的传播方式包括空气传声与固体传声。固体声传播主要包括制冷机组、冷却塔、空调器、风机盘管、管道等设备振动的传播，空气声传播包括风管的噪声传播与末端噪声直接辐射等。

1、选择合适的低噪声设备从声源上控制噪声：

①采用合理的空调形式来降低噪声；

②减少风声及水流声，冷冻水流速控制在1。5m／s左右，支管风速应≤3。5m／s，主风管风速应≤4m／s，采用合适的风速及冷冻水流速；

③选用质量***的低噪声设备，对于制冷主机应选择振动相对较小压缩机，对于水泵应尽量选择≤450rpm转速的低转速泵，新风机设备、风机盘管设于公共场区或办公区、休息区内，因此必须选用质量好、噪声低的产品，其噪声可直接传到人群中。

2、空调系统消声

消声器是一种具有吸声内衬或特殊结构形式能有效降低噪声的气流管道，它既可以有效地降低噪声，又可以使气流顺利通过，通常需要在通风管道内安装消声器来降低噪声声压级。分时段计费：系统具有可分一天10个时间段，可分设置不同费率的计费方法。可以对多个时段的冷/热量进行计量，并且按照不同时段进行收费。主要是为了控制空调机组等空调设备的噪声通过通风管道传到空调服务区及风道内气流噪声，在噪声控制技术中，消声器是应用广泛的降噪设备，空调系统送回风管道的消声，以及冷却塔进出风口的消声等，它被应用于空调机房、锅炉房、冷冻机房等设备机房进出风口的消声。

3、空调设备隔振措施

衰减振动的方法是消除振动源和接收者之间的刚性连接。控制空调系统设备的噪声，必须控制由空调机组、制冷设备振动传播的固体声，同时减低由通风管道传播的风机噪声和透过围护结构的设备噪声。只有这样，才能使空调用房达到预定的允许噪声控制标准。

设备隔振可以通过两种途径来控制：一是降低振动传递效率，二是降低振动源的振动，在振源处控制振动是有效的办法，但这种方法往往在现实工程中无法实现，因为它需要对振源设备进行重新设计或者改造，在振动传播途径上控制振动，常用的办法包括：增加振动传播途径的阻尼，如增加隔振软管等。关于「未来创业新趋势」是智能家居行业，创业者做哪些项目比较靠谱。它的目的主要是吸收振动传播的能量（转化为热量）；增加弹簧隔振器或者橡胶垫。

目前常用的隔振软管有各种橡胶软连接和不锈钢波纹软管。中央空集中控制调计费系统实际上是在对水、电、煤气的基础上发展起来的对热能量进行计量的一种计费系统技术。橡胶软管具有很好的隔振降噪效果，缺点是其使用受到介质温度、压力的限制，同时耐腐蚀性较差。不锈钢波纹管由于能耐高温、高压和腐蚀性介质，***和具有良好的隔振效果，因此应用较广。但它造价较高，在空调管道隔振控制中，对于低温、低压的水管可以采用各种橡胶软管，而对冷冻机、空压机和高压水泵则需选用不锈钢波纹管。

4、空调设备隔声

制冷主机、冷冻水泵、冷却水泵等噪声较大的制冷主机、冷却水泵应尽量设置在地下室，从而减小对地面上的使用房间的影响，由机房的墙体、地下楼板对声波进行隔离；如果只能设置在地面上，更应设置设备机房、隔音墙。

①组合墙隔声。组合墙可以通过中间留空气层提高隔声量。声波入射到第壹层墙板时，使墙板发生振动，空气间层可以看作是连接墙板的“弹簧”，此振动通过空气层传至第二层墙板。

②单层匀质实墙隔声。墙的单位面积质量越大，隔声效果越好，在主要声频范围内，单层匀质实墙隔声性能主要受质量控制，单位面积质量每增加1倍，隔声量增加6dB。因此，墙体的选择应尽量选择厚重的，以提高墙体隔声量。

有很多的智能设计公司都是可以做家居方案的，不过智能家居方案设计的东西比较多，那么要求就越高，这里我举例说别墅的智能家居解决方案吧。

　一、风机盘管多联机控制器系统描述

　　针对大户型-复式、别墅的用户，功能需求全，区域面积大，需要集中管理控制，体现节能环保的新理念。别墅通常都设计配有花园管理系统，安防报警系统，监控系统，可视对讲系统，空调系统，背景音乐系统等。

　　别墅用户迫切的需求就是有一个整体完整的集成系统统一、科学、自动地管理别墅的各子系统。

　　此别墅智能家居控制系统整体解决方案，***性地将家居监控、娱乐影音、家居安防、家居控制、背景音乐控制、空调控制、可视对讲、集中管理、遥控器控制、远程控制、手机报警等智能系统融为一体。

　　二、风机盘管多联机控制器别墅智能家居控制系统整体解决方案

　　系统功能说明：

　　智能灯光、窗帘、电器控制系统：

　　智慧搭配所有光源，预设多种生活场景一键控制，界面化管理各路光源。开关窗帘，随时调整它的停顿状态。将家庭电器有机互联，实现对家电的集中无线遥控、定时开关控制及远程控制。

　　影音娱乐系统：

　　忘记繁琐的设置和操作，扔掉让你手忙脚乱的大堆遥控器，影音娱乐控制系统，化繁为简，懒人式操控，配合高清DVD、HDPC、蓝光播放器、X-BOX、Wii、高清投影、***音响，让你轻松享受***级别的视听盛宴。

　　背景音乐系统：

　　中央数字背景音乐系统，让每个家可根据自身实际需求选择理想的音乐家居模式，让音乐融入到家庭生活的每个角落，享受现代科技带来的和谐生活。