智能家居的营销模式

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些精装修房产项目，把东芝空调节能改造网关这一块纳入房产预算中。

销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款。

楼盘交房***展示合作

在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。

销售模式的特点：成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是实用、有效、直接、经济的销售方式

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

二、装修合作（让别人为你推销产品的佳方法）

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

三、东芝空调节能改造网关系统集成商合作（佳的合作是更大成功的前提）

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

五、东芝空调节能改造网关***市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）

通过在***市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、***电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

东芝空调节能改造网关系统设计方案

一、 进户门

1．进户门设置灯光感应器，主人回家或客人来访时，灯光自动打开，方便主人开门和客人按门铃，灯光过后会自动熄灭。

2．进户门设置室内***监控控摄像机，记录进入人员的出入情况。实现24小时监控。

二、 大厅

1．大厅内设置自动照明开关，主人进入灯光自动打开，方便主人行走和操作触摸屏，并熄灭。

2．大厅集中控制触摸屏：

可实现如下功能：

1） 开启大厅部分灯光；大厅全部灯光系统，直达主卧室的灯光系统

2） 开启宅内背景音乐系统。

3）可设置“回家模式”，完成撤防、开启大厅灯光、开启区域背景音乐、区域空调、采暖系统。

4） 可设置“离家模式”按键：完成安防设防，关闭全宅灯光、空调、地暖、背景音乐等工作。

5） 可设置全宅灯光的全开或全关，也可设置迎客模式键，大厅和起居室的灯光全部打开，喜迎客人…...

3．当主人进入衣帽间或洗手间，灯光自动打开，并于离开后熄灭。

三、自动车库识别

1．主人开车到达车库门时，按动车库门遥控开关，车库门自动打开，车辆进入后，主人下车，灯光自动打开，并等主人离开车库后熄灭。

2．车库进入室内的门口设置情景面板，可启动“夜间回家模式”（联动撤防、启动制定区域空调/采暖系统、同时打开大厅或起居室等制定区域的灯光；谷歌则公布数据称，2018年包括智能手机、智能手表、智能家居设备等在内，内置谷歌语音助手的产品数量从4亿台升至10亿台。或者一键启动门口到主卧室沿途的灯光照明）；当离家时，在进入车库前一键启动“离家模式”，（联动设防、关闭制定区域空调/采暖系统、灯光系统、音视频电源系统，窗帘系统，泳池设备等等子系统）。

3．主人进入室内后，走廊灯光自动打开，穿过走廊后，灯光自动熄灭。

四、餐厅公共区域情景模式

1． 主人进入家庭间经过过厅时，通过设置的灯光感应器，灯光实现人来灯开，人走灯灭。

2． 家庭间和早餐厅之间，设置情景面板，方便主人进入时开启灯光，同时可设置多种场景（如灯光明暗组合，通音频设备之间的组合，实现：看电视，休息，聊天、就餐等模式，需根据主人的生活习惯进行后期设计）

3． 家庭间的茶几上放置无线触摸屏，可实现对全宅制定区域内灯光，空调/采暖系统、音视频系统，泳池设备等的控制。

4． 设置智能背景音乐面板，可开启和关闭背景音乐，选择曲目和新闻广播的同时，提供呼叫家庭人员或呼叫保姆服务。

五、家庭求助呼叫

1．主餐厅设置情景面板，方便进入时启动灯光并启动各种灯光场景（如：晚餐，聚餐，西餐，中餐等等场景，联动背景音乐，可依需求进行设计），同时可一键启动相应模式，关闭宅内其它房间的灯光，音视频等各个系统的工作，节约能源。

2． 设置墙装智能背景音乐面板，可开启背景音乐，需要时呼叫家人或保姆。

六、情景模式

1． 设置情景面板，可实现对全宅区域内灯光，空调/采暖系统、音视频系统，泳池设备等的控制。

2． 同时可设置多种场景（如灯光明暗组合，通音频设备之间的组合，实现：看电视，休息，聊天、就餐等模式，需根据主人的生活习惯进行后期设计）

3． 设置智能背景音乐面板，可开启和关闭背景音乐，选择曲目和新闻广播的同时，提供呼叫家庭人员或呼叫保姆服务。

七、 自动照明

1．左右两侧楼梯设置部分感应灯光，人来灯亮，人走灯灭，方便的同时节能。

2．电梯间设置感应灯光，人来灯亮，人走灯灭，方便的同时节能。

八、书房照明模式

1． 设置墙装情景面板，方便开启书房的灯光，可设置场景联动，开启区域的设备。

2． 书房的卫生间设置普通智能开关，实现基本的灯光开关功能。

九、卧室情景模式

1．进入主人房的走廊设置感应灯光，人来灯亮，人走灯灭

2．衣帽间设置感应灯光，人来灯亮，人走灯灭。

3．主人房门口和床头各设置一个墙装智能按键面板，方便键入房间开启灯光，并有多种场景（如：安静、全开、电视，等等），同时控制书房的灯光的开启和关闭。也可关闭其它房间的灯光。

4．床头设置无线触摸屏，可实现对全宅制定区域内灯光，空调/采暖系统、音视频系统，泳池设备等的控制；同时可设置多种场景（如灯光明暗组合，通音频设备之间的组合，实现：看电视，休息，聊天等模式，需根据主人的生活习惯进行后期调整）；

5．设置智能背景音乐面板，可开启和关闭背景音乐，选择曲目和新闻广播的同时，提供呼叫家庭人员或呼叫保姆服务。

6．主卫生间设置感应灯光，同时设置墙装智能按键面板，方便灯光的开启和关闭。

7．主卫生间设置背景音乐，让卫生间成为一种放松身心的场所。

十、娱乐室情景模式

1．各设置一个情景控制面板，方便开启灯光和启动场景设置，同时关闭楼梯间灯光。

2．设置背景音乐系统，家庭救住方便呼叫宅内人员。

十一、安防

1．在每个与室外接触的窗户处安装红外光栅探测器，当有人进入时，系统会立刻以鸣笛，拨打预设电话的方式进行报警。

2．院落的四个拐角架设四台摄像机，实时监控，记录院内的情况。

3．厨房煤气泄漏报警、烟雾报警。

东芝空调节能改造网关智能布线施工细则：

一、确***位

   1、点位确定的依据：根据家庭布线设计图纸，结合墙上的点位示意图，用铅笔、直尺或墨斗将各点位处的暗盒位置标注出来。

   2、暗盒高度的确定：除特殊要求外，暗盒的高度与原强电插座一致，背景音乐调音开关的高度应与原强电开关的高度一致。若有多个暗盒在一起，暗盒之间的距离至少为10mm。

二、管路开槽

   1、确定开槽路线：

   根据以下原则：

   a、路线短原则

   b、不破坏原有强电原则

   c、不破坏防水原则

   2、确定开槽宽度：根据信号线的多少确定PVC管的多少，进而确定槽的宽度。

   3、确定开槽深度：若选用16mm的PVC管，则开槽深度为20mm;若选用20mm的PVC管，则开槽深度为25mm。

   4、线槽外观要求：横平竖直，大小均匀。

   5、线槽的测量：暗盒、槽独立计算，所有线槽按开槽起点到线槽终点测量，线槽宽度如果放两根以上的管，应按两倍以上来计算长度中

三、综合布线

   1、确定线缆通畅：

   a、网线、电话线的测试：分别做水晶头，用网络测试仪测试通断

   b、有线电视线、音视频线、音响线的测试：分别用万用表测试通断

   c、其他线缆：用相应***仪表测试通断

   2、确定各点位用线长度：

   a、测量出配线箱槽到各点位端的长度

   b、加上各点位及配线箱槽处的冗余线长度：各点位出口处线的长度为200mm-300mm。

   3、确定标签：将各类线缆按一定长度剪断后在线的两端分别贴上标签，并注明：弱电种类-房间-序号

   4、确定管内线数：管内线的横截面积不得超过管横截面积的80%。