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有公开数据提到,NOME 的单个门店平均每天有 1600 客流,每天能生成 300 个新会员,转化率达到20%。会员转化来自于结账时的店员引导,以及笔记本、冰淇凌等礼品赠送。部分发门店的坪效能做到6000—8000元/月,其高管声称比MUJI无印良品还要高一些。而且每个部门可以有不同的分析看板,也可以进行自主分析,非常***。大材研究的监测发现,NOME今年的名气上升很快,其***指数在4月份曾涨到21万+,而且部分社交平台上,该品牌的讨论量有所上升。nome诺米家居货架供应热线
不过对比上亿的资金支持,NOME现在的声浪仍然不够高,不足以支撑其客流量的。加之前有宜家等家居卖场的截流,后有无印良品等公司切入家居用品,每一个都是流量主,NOME要确服的困难、要突破的难关、要挑战的竞争对手,面临的压力其实是非常大的。不但要分析已知的数据,我们还要预测未来的数据,这是我们始终坚信的。nome诺米家居货架供应***
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4饰品陈列需要注意的三个地方
饰品毕竟体积小,单个出现很容易没有存在感,所以在陈列饰品时要保证一定的量感,凸显气势,强调风格,增加吸引力。但如果盲目地大量堆积商品,便容易导致反效果,让饰品显得非常低档廉价,没有引导性,顾客丧失决策,放弃购买。因此,对于大家来说,这不仅仅是一次机会,也可能会是大家的一次人生的转折点。所以在追求量感的同时,要保证商品之间保持距离,还要主次分明,有重点推荐的商品。
饰品这类商品本就是顾客经常拿来试戴的,所以易拿、易取、易还原就显得非常重要,通常情况下,70cm~130cm的位置是黄金陈列区,这个高度是顾客***1容易看到和拿到的高度,在这个区域里,可以陈列一些新品,或利润高的饰品。
那如果店铺空间有限,没有办法一次性将所有商品陈列出来该肿么办呢?这个时候建议大家定期更换陈列主题,变换陈列手法,在不同的时间段里推荐不同风格的商品,轮番展示,让所有商品都有在舞台绽放魅力的机会。nome诺米家居货架供应
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另外一块,基于商品本身的分析,跟商品企划、商品生命周期有关系。每个品类应该怎么样结构***1优,达到***1大化的宽度、深度比例怎么样啊等等。每个品类,首先看货值占比,货值占比固定以后,可以想象这个品类是一个二维形状,面积恒定,但是它的宽度和深度比例不一样,它可能是一个正方形、长方形..看着别人享受全新模式带来的优惠和经济利益,确迟迟不敢行动~这是人性的一个特点,也是缺乏主观判断力的表现,一个模式好与坏,不在于说得有多好,吹得有多1牛。....这也是今天中午和观远团队吃饭时候探讨的问题。
以及选品指数。我们结合内外的数据,一个是外部爬虫数据,还有内部销售数据分析,来预测什么商品成为***、我们到底应该选择什么商品。nome诺米家居货架供应
商品这边还有非常重要的一点是做预测,只有把预测做准了才能把配补掉做准,以前端销售引1领后端供应链生产和采买计划。
? 销售预测
我们自己做了一个比较粗糙的销售预测,没有观远做的那么***。在我们做预测的时候,我觉得可以分为这四大类。
1. 整个大盘的销售预测
2. 单店销售预测
3. 单品全局销售预测
4. 单店单品销售预测(包括品类预测之类)nome诺米家居货架供应
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