调查显示：2016年上半年，国内60%的中小型零售企业门店销售业绩产生下降，部分门店的销售降幅达到30%以上，门店破局成长已成为国内中小型零售超市发展的瓶颈！没人，没技术，没资源，没方向已经成为中小零售企业的难题！委曲求全，得过且过，成了许多企业店长眼中“明智的选择”。商品变化没特色，门店布局、动线存在问题，对顾客及消费者的购物心理、购买习惯不了解等问题，成为了国内中小企业门店经营业提升的***难点！
如何提升门店销售业绩？该从何处着手？本期武汉钧策带您一起走进武汉中商，共同探讨如此严峻形势下我们该做什么，能做什么的问题。
武汉中商集团股份有限公司，始创于1984年，历经30多年的长足发展，由单一的传统百货店发展成为一个“商贸多业态，经营连锁化，管理现代化”的国有控股大型商业上市公司。而作为子公司之一的中商平价（光谷店）在3，4年前仍是销售额集团***的***门店，近两年由于设备陈旧，商圈内竞争压力大，客户改变、迁移等原因导致销售额持续下滑。真正是什么原因导致当日的销售霸主沦落至此？那又有什么方法能够让它重展雄风？咱们民营企业又可以从中借鉴什么经验？
本次学习，由钧策***营采讲师，先后在日本吉之岛[JUSCO]、沃尔玛（中国）、担任***采购经理，采购总监等职的傅盛老师来为大家讲解。从门店经营的四大隐患切入：
1， 商品问题导致的经营重点缺失；
2， 动线布局问题导致的经营亮点缺失；
3， 营销模式问题导致的消费习惯不对称；
4， 管理问题导致的销售基础缺失。
并针对相关问题提出了相对应的整改方案：
经过傅老师深入浅出的讲解，学员们都能够了解到：
1，通过磁石点技术运用，卖场三大动线该如何规划；
2，如何让顾客进入店内；
3，如何让顾客在店内行走；
4，如何让顾客在商品面前停留；
5，如何让顾客购买。
通过一天的学习，晚上大家就迫不及待的开启了参观“找茬”模式，把白天所***用到实际中来。
武汉中商（光谷店）对于钧策学员的到来表示诚挚的欢迎，由中商派出6位高管亲自带着学员参观走访，为学员答疑解惑，并一起交流如何调整才能走出销售低迷困局。
第二天早上，学员们激情满满的把自己熬夜写出的整改方案上台一一展示，帮助兄弟企业献计献策的同时自己也收货了很多的知识和经验。
好的，接下来，让大家激情澎湃的生鲜实操环节就要开始啦！！！半头猪分分钟就被杨士亮老师就给解决了，小伙伴们都惊呆了有木有？？？
生鲜重要人难招；知识好学技工难找；多少企业因为没有生鲜技术，生鲜人才而选择联营，把经营权和主动权丢掉的结果是业绩的持续低迷！企业与联营商各自打各自的小算盘。老店改造业绩上不去，一半的原因是生鲜没有起色。
***一天上午，傅老师针对前两天的学习，参观内容做了简单的总结，并针对学员们的相关问题做了相关的答疑，***以面膜这一产品为例，对品类调整执行手册从品类描述到促销规划做了***，深入的讲解。
两天半的课程很快就结束了，学员们虽然感觉很累，但是都觉得很充实，很有信心，通过这次参观学习，大家都共同的感受到，在如此严峻的形式下，只有大家一起携手共进，互帮互助才能走向零售业的雨过天晴。
大家好，才是真的好！！！
非常感谢我们的兄弟企业—武汉中商，感谢6位队长的耐心陪同和答疑，感谢武汉中商（光谷店）开放和坦诚的心态，未来咱们一定能走的更远！在咱们前进的道路上，我们钧策也会一直携手同行！
“Wer alleine arbeitet addiert. Wer zusammen arbeitet,multipliziert.”（一个人的努力是加法，一个团队的努力是乘法）
