李佳琦直播带货的价格介绍

对于产品的价格介绍，李佳琦在直播带货的时候也有他的方式。他会先是会报出产品的原价格，然后加上所有赠品的价格，然后给出用户在直播间下单的价格，最终算一下相当于打多少折。这个时候，小助手会拿来一张写满价格算账过程的白纸，用醒目的字体写上相当于打多少折。除此之外，李佳琦还会用价格阶梯的方式，不断地给用户惊喜，引导下单。在引导消费者的时候，还会重复一些话术，营造紧迫感的同时，帮助用户降低下单时候的阻碍。

信息流、公众号、分销渠道、转介绍、裂变活动五大类

以生态的流量为例，教育社群转化的流量来源分别是：信息流、公众号、分销渠道、转介绍、裂变活动五大类。

　　从不同考验角度来看流量：

　　按照度对比：转介绍>公众号>信息流>分销渠道>裂变活动；

　　按照流量效率对比：信息流>公众号>分销渠道>裂变活动>转介绍；

　　按照费用多少对比：信息流>公众号>分销渠道>裂变活动>转介绍；

　　按照对照的维度不同，度上来讲转介绍一定是大于其他流量的，这个在教育项目里转介绍是十分重要又关键的环节。而从流量效率和费用来看，排序基本是一致的——这也符合市场的实际情况，那就是：一定是效率与成本相关。除了从渠道来源的维度看，流量还要考虑客户加入体验课程付出的成本。

产品学习体验是社群转化的

1. 产品学习体验更多的是关注用户在使用学习的互联网产品的时候，用户自身感受到的。例如：课程是否有趣、软件是否流畅、课程设置的安排是否合理、孩子学习下来是否有外化效果等问题。产品学习体验是社群转化的，好的产品决定了高转化率。

　　2. 学习服务体验更多的是关注用户接触到公司社群老师服务的部分，用户自身感受到的是：老师对我问题的专属化解决、老师带领的这个社群的整体学习情况。用户通过社群看到的榜样力量，有的社群还加入老师的直播，都是围绕产品体验后不完备的一个补充。

　　社群转化首要看社群的标准SOP，其次看社群销售个人的销售度，转化率达成60%是看标准SOP，转化率的差异性是看社群销售个人的销售度。除了产品学习体验和学习服务体验外，用户也会关注这个教育产品广告与实际产品体验的一致性，因为目前越来越多产品的趋同，也会考虑同样产品不同研发团队带来的不同。

新媒体运营专员是负责公司在社会化媒体上的日常运营以及推广

新媒体运营是通过现代化移动互联网手段，通过策划品牌相关的、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者推送消息，提高参与度，提高度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

新媒体运营专员是负责公司在社会化媒体上的日常运营以及推广，为品牌制定全网推广计划和方案，并有效执行和监控方案进度，通过微博、、豆瓣、知乎等社会化媒体的帐号日常内容维护更新，有效提高粉丝关注数、阅读量、转发量等。