关键词引流营销方案

相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入的较少，但投入少不代表不投入，特别是在人力这块。很多企业以为网络营销不需要投入，设立的网络部就一两个人，但却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项quan能型的营销推广人员，显然是企业投入不足。

全网营销是一个非常系统和zhuan业的工程，在碎片化阅读信息的互联网时代，企业信息的传播和触达要达到更佳的效果，往往需要花更多的时间和精力去研究目标客户和目标市场，才能做到有的放矢，事半功倍的效果。

网络营销团队建设，包括网络营销岗位设定、人员配置、工作流程、考核措施、管理制度、业务培训、团队文化。一个网络营销团队至少应该包括管理人员、分析策划人员、推广专员、客服人员、转化人员。而且团队如何配置要根据企业的行业及自身营销现状、人力、物力、财力综合考虑。

网络营销效果跟踪，对监测到的营销数据进行统计和分析，诊断整个网络营销过程中出现的问题并及时找到解决方法，实时调整推广方式和营销策略。

企业要明白，面对不同行业、不同品牌市场、不同的消费者群体，我们需要选择的渠道都是不同的。这就给我们一点告诫：不能一昧照搬同行。很多人看同行做百度好，就加入百度，同行做抖音好，就转身投入抖音的流量市场。单一推广渠道所反映的效果差异可能并不是十分明显，但当我们通过zhuan业的网络整合营销模式去推广。这时候再想要模仿，你会发现，随着时间推移，效果完全是天差地别。

整合营销的步骤可以分为四个方面来说明和参考。

1、用户行为描述和探索，我们的产品的去向是用户那里，所以产品的使用者或对产品有着决定性影响的用户是我们需要关注的，所以要进行探索和用户行为分析。

2、确定了目标用户，那接下来就是从两个方向来对用户实施包围影响，一是站在用户的角度创作出具有吸引力的文案、图片、音视频等素材，另一方面站在去用户中心化的角度来进行创作。

3、各渠道平台的收集和测试平台的规则。因为各家的平台对以营销为目的的创作有不同的限制规则。一般平台有这些：***公众号、短视频抖音、快手、小红书、博客、豆瓣、问答、贴吧、知道、分类垂直网站、百科、文库、关键词优化、网站优化排名等。

4、在进行整合营销的同时，线下需要进行事件活动策划，深入社团或社群及广场周边来辅助营销的执行。总结起来就是影响，触发，引导，转化。这就是大家所说的互联网整合营销，希望对您有所帮助。