孕婴童行业，持续盈利才是硬道理

现如今母婴市场消费者的喜好是什么？整体市场和母婴用品渠道呈现怎样的现状和趋势？互联网给予母婴市场怎样的改变？

尼尔森在近期举行的2017中国孕婴童展展前研讨会上，第九年度发布的《母婴用品店购物者研究年度报告》，旨在帮助零售商和生产商把握母婴用品实体店购物者的特点与行为模式，实现持续盈利。

　一、从整体母婴市场来看，近年来母婴消费接近双位数增长，消费升级和品类中的新产品都带动了销量的增长。过去两年，母婴用品实体店的数量仍在增加，但是增速放慢。每一个新生的宝宝，天真的，可爱的，快乐的，稚嫩的脸庞，带着愉悦的笑。分不同的城市级别来看，二线城市在2016年增幅较其他基本城市略快，低级别城市与重点/***城市增幅相同。

　　二、从母婴购买渠道选择来看，母婴用品实体店客群和卖场/超市相近，更多是30岁左右的高等学历在职女性。母婴用品实体店、大卖场超市以及网上购物平台依旧是购买母婴用品的三大渠道，同时，母婴用品店和卖场超市是购物者***常去的两个渠道。

　　三、从母婴用品渠道购买行为来看，各渠道品类侧重点有差异：母婴店被用于满足“***”的购买，品类需求全；大卖场/超市以尿布/尿裤和洗护为主；以目前国产商品的品质来看，国内的母婴产品已经到达一定的水准，父母亲何不考虑“爱用国货”，因为舶来品除了贵之外，不见得能胜过国货的品质。网购的品类集中在尿布/尿裤，童装和玩具；百货商场的品类以童装童鞋以及玩具为主；海外购入和海淘以奶粉和尿布/尿裤为主。

　　四、从母婴用品的网购发展现状来看，母婴产品购买次数***，但网购渗透率偏低，因此未来还有非常大的发展空间，同时，手机端APP购买母婴产品仍是***常见的购物方式，天猫、京东、淘宝是普遍受欢迎的APP，母婴产品消费者平均每月使用两到三次手机App，北区频率相对高一些。为了提高整个连锁企业的商誉，广西婴乐园孕婴童品牌推广中心具有开发、引进和采购的***性，高附加价值的商品，以产物差异化来优于竞争对手，婴乐园的合作伙伴可直接享受这种好处。

季节性商品营销

       季节性商品所占市场份额虽然不是很大，但是如果抓好了销售，可以带动总体的销售毛利，满足了顾客对季节性商品的需求，门店形象也得到了提升。

        卖场要做好季节性商品的销售，有两点很重要的要素。一是策划，运用主题营销活动引导顾客消费；二是提前陈列，做好季节性商品的提前陈列尤为重要。针对季节性商品陈列时间问题，我们发现像沃尔玛、家乐福、大润发等大型连锁超市季节性商品换季会比小型超市快，未到节点这些卖场已将商品陈列到位，迅速抢占了市场份额。在大自然的怀抱中，亲近与陪伴，关爱与呵护，婴乐园，让宝宝享受成长的美妙。所以季节性商品销售中我们要做到提前铺市，商品到店快速做好陈列展示，配合海报、POP宣传。

        营销无定势，其含义就是营销没有一定之规，往往越是不可能的情况越容易取得突破，这也是营销的魅力所在。商家***头疼的不是卖不出货，而是担心自己的店里没有人气，所谓巧妇难为无米之炊。喜悦孕育和天使降临在您的肚子里，从孕育小生命的那一刻起，女性的身体便渐渐的产生了自然的变化，开始感觉不到存在，渐渐地感觉到了，开始到了，慢慢地长大了。特别是在我们门店销售的淡季，我们发现很多门店都是在淡季到来的时候才去想如何应对，那个时候对于操作季节性产品往往已经晚了，我们应该提前做好预案，未雨绸缪，淡季到来前要做好整个季节性营销的企划。

给初生宝宝喂奶，学问还真不少！

       从刚开始怀孕那刻，就期待宝宝的降临，而当宝宝出生的那一刻，你会发现孕期所受的苦都是非常值得的，初为人母的你是幸福的，因为上天送给你的礼物，你一生都会牵挂着的小天使。同时你也会深刻的体会到做妈妈的不易。

      而在这份喜悦来临之前，我们要为宝宝准备的东西实在是太多太多，尤其是没经验的准妈妈， 既想给宝宝挑好的，但又担心这个问题那个问题，除了各种衣物和被褥，***的宝宝喂食工具了，关系到宝宝的健康更要特别重视。

        接下来我们就一起看看吧，婴儿日常喂奶都需要到哪些工具

恒温调奶器

       刚出生的宝宝食量很小，而且取食很急，多等一会儿都不行，我们不能时刻保证冲奶粉的水温是刚刚合适的，然而这时候我们就需要一个恒温调奶器了，先把水烧开后恒温40度左右，当宝宝饿的时候直接冲来喝就可以了，还没喝完的奶也可以暖着（不可超两小时）。

奶瓶

       奶瓶，宝宝喂食主要工具，一定不能少噢，不管是喂水还是喂奶都需要到的，而新生儿的奶瓶不需要太大，而且要选择防止宝宝肚子胀气的，奶嘴更是要防***的，这样宝宝更容易接受和去适应它。

婴儿奶瓶消毒器

      而在宝宝使用完奶瓶，还有一项重要的工作要去执行，洗奶瓶，除了用清洗刷里里外外的清洗，还要进行消毒，烘干，不然会容易滋生细微菌，宝宝第二次使用的时候就会很不卫生，而宝宝的抵抗力差，影响健康。

电动吸奶器

       还有一个问题，有些宝宝无法直接吮吸***的时候，我们就需要到吸奶器，而电动的更方便一些。好处还有就是帮助疏通***，尽早开奶，下奶早，宝宝能及时吃到初乳。妈妈不用随时随地的喂宝宝，不必总长时间一个姿势保持不变。

       每一位宝宝都是小天使，希望每一个宝宝都能在妈妈的悉心呵护下健康快乐的成长哟！