（三）11P’s营销策略组合

1986年6月，美国市场营销学家菲利浦·科特勒又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战1术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战1术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

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网络营销

中小企业没有大企业***的资源，无法在传统营销方式上一掷千金，所以小企业更要灵活应变，扬长避短，改变自己的营销策略。互联网发展迅速且技术稳定，小企业可以通过互联网这个平台来实现企业的推广计划。很多企业正是看中了互联网的优势，纷纷加入了网络营销队伍过来，但是并不是所有的中小企业网络营销都能够做得很好，因为部分企业缺乏网络营销实战经验，对网络营销一知半解，从而导致无法达到当初的预期效果，导致投资的资金也无法得到回报，而且还造成了人力资源等多方面的浪费。“市场营销的本质不是为客户服务，而是算计，包围并战胜竞争对手。

6、品牌建设

品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。

但是这个***建设已经完成，品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪，女人知道迪奥。消费者的品牌认知已经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后，还要做好自己的品牌建设。

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