***吸引顾客的六大促销礼品4、低值易耗品

此类礼品主要包括香皂、洗衣粉、洗发水和洗手液等日化类产品，此外还包括矿泉水、绿茶和可乐等饮料。这类礼品的特点是单位价值较低，而且极容易被消耗掉，并且还比较稳定的需要不断补充。由于终端在促销期间积分一般不会太大，送大额的礼品他们不容易拿到，所以对他们吸引力较小，而这些小额的实用易耗品对他们效果较好。这类礼品每个月都可以送，但饮料考虑放在夏季。

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随着市场竞争的激烈，***赠品已经成为商家在卖场***中***的。***赠品应具备哪些特性。

1、赠品要有实用性

***赠品的实用性是***特性中***的。只要赠品实用价值越高，才能容易赢得消费者的青睐。如果带回去之后很少有机会可以使用到，可以说对顾客是不容易产生吸引力的，而这也是导致顾客在现场不要赠品而要折扣的主要因素之一。

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营销方略

策略一：知己知彼、百战不殆

要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。