工程机械设备如何线下市场推广

  一个公司做大做强，对市场的把控与占有率起到决定性作用，通过市场推广，运用各种营销推广手段，使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知，也是很多企业要面临的问题。

  品牌营销就是从高层次上把企业的形象、***度、良好的信誉等展示给客户，从而在客户的心目中形成对企业的产品、服务品牌良好形象,不断拓展市场，扩大销量。工程机械设备企业要经常策划、组织各种市场推广活动，进而不断增强客户对自己品牌的认知度，以促使客户购买。

   工程机械市场正处于发展期，各个工程机械品牌制造商在不断发展变化，市场、客户对各个工程机械品牌的认识也在不断变化中。各个品牌需要不断地向市场宣传、推广自己新形象、新产品，企业需要不断的加深客户对自己的认可，有必要经常的、不断地组织各种市场推广活动。在工程机械发展期，谁的动作大、声音高，吸引的眼球就多，谁就有优势！

   市场推广活动的形式与内涵

   1、  产品展示会；

   2、  产品推介会；

   3、  客户座谈会；

   4、  大型交机仪式；

   5、  销售订货会；

   6、  试操试用会；

   7、  技术培训会；

   8、  巡展、路演活动；

   9、  工厂参观、旅游。

   这些市场推广活动中，有些企业还在不断创新，例如：在产品展示会中，增加风景旅游、红色创业旅游、商业文化旅游、寺庙拜佛旅游等等，为产品展示会增添新意、活力，打动了客户的心，争取了客户的认同。在这各种形式、各种系列的市场推广活动中，由品牌制造商主导策划的、***性的、每家企业统一行动的系列市场推广活动，取得了良好的市场效果，震撼了客户，参会客户订货达到10%以上，甚至达到20%。一些强势品牌制造商已经形成完整的、系统的市场推广活动模式，极大地促进了产品销售和市场拓展。

   这些市场推广活动，可以分为四类：

   一是品牌推广，如产品展示会、产品推介会等，适应于新品牌推广、新市场开发，使客户了解品牌，了解产品；

   二是技术交流，如技术培训会、客户座谈会、巡展路演等，以目标客户对产品的深入了解为目标，适应于新产品的推广；

   三是销售订货，如展示订货、试乘试驾订货等，以迅速提升销量为目标，是当前主要的市场推广活动形式，适用于已有一定***度的品牌、已有一定影响的市场；

   四是感恩回馈，在展示会上设置丰厚的奖项和优惠的订货政策，对老客户给予丰厚奖励，对于订货的客户给予的优惠，以维护市场、维护客户，进而拓展市场。