应对涨价潮 门窗企业需以质取胜

       随着木材等原材料成本以及人力成本的上升，2017年的门窗行业成本陡增，大企业尚且难以承受，小企业更加如履薄冰。在此态势下，低端杂牌的生存机会被进一步压缩，同时，一些正规品牌的发展空间有望进一步扩大。在两会上，国家质检总局局长支树平等多位发言人就“质量提升”回答了提问。在新经济常态下，正面临行业洗牌和极大涨价压力的门窗企业，“质量提升”或为好的破局锦囊。

       行业趋于成熟涨价已成必然

       如今，门窗行业已经日渐走向成熟，市场竞争也已经由初单纯的价格竞争转变为规模与技术的较量。随着三四线城市及乡镇的就业环境改善，本地经济开始出现劳动力缺口，***城市的工资标准比一般城市高出许多，然而消费标准也处于同等水平，外出务工的人们开始回流寻求本地工作。市场增速的放缓也将加速行业的洗牌。去年以来，门窗行业两极分化趋势已经愈加明显。一边是市场集中化向大企业靠拢，中小型企业的数量日趋减少;另一边是为了跟大企业差异化竞争，开始抢占高毛利市场的中小型企业越来越多。

       面对来势汹涌的“涨价潮”，也有门窗企业认为，门窗行业正在逐步回归理性，价格战已经无法继续维系。“或许涨价会失去一部分市场，但是任何行业中，成功的企业，产品价格都不是低的。”

       质量提升或为门窗企业溢价关键

       由于这次涨价大潮源于原材料上涨，门窗的整体涨价也并不能给企业带来多少实实在在的利润。但如果他把碗里的水倒进井里后，可能会有水，那么他就有希望存活了。在行业发展逐步成熟的当下，单纯依赖价格竞争的传统营销策略也已经显得“力不从心”。但行业要发展，仍然需要企业不断创新，争取在原材料涨价的当口做出高附加值、高溢价率的产品。

       许多门窗企业开始意识到产品的“价值”的重要性，从价格战转向价值战，并希望通过“差异化战略”在市场上找到自身的定位。因此，不少门窗企业越来愈重视中产品的开发，以质量升级、技术升级、满足消费者的新需求为战略***。

       涨价潮加剧行业洗牌，促使门窗企业不得不认真探索新的发展方向。随着门窗行业越来越成熟，价格战早已不是企业竞争之选，注重产品质量，生产具备高附加值、高溢价率的门窗产品，才是门窗企业在这轮涨价潮中能够取得决胜的关键。

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                                      发展与稳定并重：门窗企业树立品牌影响力

       目前，我***窗市场发展已趋于成熟，经济增长速度保持平缓，在日益竞争的市场中，门窗企业为寻找新的出路都在忙着开拓创新，却忽略了“稳定”二字。稳定和发展是相辅相成的，门窗企业只有发展与稳定并重，才能获得进步。

与时俱进研究消费者需求

       一成不变、始终如一的产品于消费者而言是不能满足需求的，于门窗企业而言也是非常阻碍发展的。因此在激烈的市场竞争中，门窗企业必须要学会研究消费者需求，并根据其需求进行生产。木材属于森林可再生资源，目前我国实木地板的木材主要依靠从国外进口，材种虽然并不是特别多，但无可否认数量还是相当惊人的。你想把东西卖给谁?你得拥有谁的思维，和不同的人群一定要进入深刻的交流，交流后才能了解各自的需求。久而久之，才能产生信任，从而使得消费者认可。

      追求稳定发展树立品牌影响力

      一味的求变求新也不是发展的正确方式。另一方面，门窗五金企业迫切需要通过精细化管理来抵消成本提升对企业盈利能力造成的影响。古人云“过犹不及”，在寻求快速发展的同时，有些企业忘了进行品牌沉淀。只有当门窗品牌在人们生活中形成一种类似潜意识的存在时，才能确保该品牌门窗企业不会成为***重。为了能够生存下去，只有努力做的门窗品牌，不断从困境中突破，才不怕新品牌和洋品牌的侵袭与挑战，才能帮助企业在越发激烈的市场竞争环境中获得一席之地。

       在快速发展的市场环境中，门窗企业需要保持清醒的头脑，品牌建设路漫漫，门窗企业将上下求索，必须着眼实处，切勿“一头热”，只有将发展与稳定放在同一高度，企业才能获得更大的进步，赢得更多的市场份额。

                                                       阻碍木门企业发展的三大块绊脚石

      我们知道，若木门企业想要在低迷的市场环境中抢占更多的市场份额，就要始终注重质量、坚持环保和原创。下文中，笔者将带大家挖掘影响木门发展的三大致命伤。

 一、质量问题

       质量问题始终是消费者关注的点，近几年来，木门质量问题层出不穷，深深的伤害了消费者的心。新买的木门脱皮、变形，甚至实木变成了拼接木，这种种迹象都表明了商家产品造假的事实。长此以往，质量不过关的产品怎能再为企业带来发展呢?

企业要想获得消费者的好评口碑，提高复购率，不仅仅靠明星宣传效应，还要借助的产品质量，为消费者提供更多稳固的木门，产品耐用是换来***的入门槛。

二、甲醛超标

      目前，消费者无论在购买木门、还是室内装修上，关心的无疑是甲醛等环保指标。木门环保指标已成为消费者购买木门为关心的问题，但是甲醛超标问题时有发生。这主要是一些生产商抵不住市场竞争的残酷，在利益的驱动下选用劣质生产材料引起的。

三、模仿跟风严重

       有这样一条常规定律：新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿。木门企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞“拿来主义”，跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。

三大难题 一招制胜

      木门企业之所以能获得喜人的成绩，离不开产品符合消费者消费需求，离不开对于品牌环保等方面的重视。因此，对于想要获得长远发展的木门企业来说，必须在产品质量上多下功夫，注重品牌环保工作的建设，只有这样，才能先发制胜。

      同时，模仿不可能让企业走得很远。这样的企业文化，就无法与主要客户的内心产生共鸣，成了与品牌毫不相干的东西。因为当企业发展到一定规模时，已经从直接的产品营销转换到了品牌的营销，原创设计也自然成为企业品牌的***竞争力之一，此时的企业会站在微笑曲线的两端去获取更高的利润。再者，一旦品牌被贴上模仿的标签，是对企业品牌形象的损伤。木门企业必须解决好质量、甲醛、产品原创这三大难题，才能获得进一步发展。

      点评：的产品，环保的选材，以及专注创新设计才是木门企业克敌制胜的***法宝，愿木门企业能在2017年无惧行业大洗牌，在两极分化中找到自身的发展定位，站稳脚跟，迎来更为可观的春天。