门窗实体店压力山大 门窗门店该如何经营

       现如今互联网发展迅速，电商快速攻占各传统行业，门窗行业即是其中一个，而消费者的购物习惯发生改变，门窗实体店压力山大，购买力被严重分流。对此，有业内人士认为，实体商家如果继续跟着电商的指挥棒走，未来前景堪忧。然而，有人认为经销商们有点太过杞人忧天，未来实体店仍是传统门窗业的主要销售渠道。严守环保法规、加大环保投入，是门窗企业实现长远突围的必经之路。在电商强有力的冲击下，门窗门店该如何经营呢?

      线上线下有机结合错位经营

      近年来，由于互联网的迅速增长，改变了人们传统购物习惯，现在大部分人倾向于通过网络购物，若在使用中出现了问题，再到实体店进行售后。事实上，随着O2O商业模式的快速发展，不少门窗实体商家也在尝试着与互联网接轨，有***建言，实体商家与其为了消费者验体线上买的问题而苦恼，不如***将卖场开放为网购的体验场所，同时自建网上商城，以更优惠的价格销售同款商品，从而带给消费者更好的线上线下互动消费体验。无论是线上还是线下，环保不达标的家居产品都将越来越难以进入到消费市场。

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                                               门窗经销商爆出的几大

      产地

      市场上绝大多数门窗都是产自广东，广东产品无论在质量、款式还是品牌上都略胜一筹，也得到了大部分消费者的认可。正是利用消费者这一心理，一些不良商家就将不是广东产的门窗硬是包了广东产的外包装，欺骗消费者，以图利润。

      以假乱真

      市场上，门窗无论在花色还是款式上，都是时尚潮流，吸引不少消费者的眼光。因此，有些商家利用消费者追求品牌的心理，制作出一些仿品牌款式的门窗，售价却只有的其他牌子的一半或三分之一，有些消费者因贪图便宜买下了这种品，却得不到品牌的服务及***。新标准的颁布和实施不仅仅影响到家居行业，对油漆涂料也提出了新要求，它提高了家居原材料以及漆产品的市场准入门槛，从产品***上把控安全标准。

      据不完全统计，每年***中的这些品牌的门窗产品的销售量竟接近一个亿。

      一建材卖场上TATA门窗销售员告诉记者，丝毫不夸张，现在假货遍地开花、防不胜防，连他们***店商都无可奈何。她拿出一本图册打开后指给记者看，介绍说，“我们的商标‘TATA’，货的商标是“TATAT”、‘TTATA’或‘TAAT’等，消费者哪里会细看商标，认为都是一个品牌的，很容易上当。以次充好消费者在选择门窗时，通常会注意到门窗的外包装上有标明等级，但是很少会知道这等级也有文章可做。”

      调包行为

      虽然消费者在店中看中品牌产品，却不料有些不良商家采取了调包行为，待送到消费者家中时却是同样花色款式的其他品牌门窗。如果消费者有异议，则退回产品，若消费者没有看出破绽，则乘机赚取差价。

      不明码标价

      有些门窗店里，并不是所有的商品都有标价。不良商家往往只标出其中一种价格较低的商品，待消费者查问其他商品时，乘机哄抬价格，让消费者在不知不觉中陷入商家设计的价格陷阱中。

                                                3月黄金旺季，门窗企业春季营销如何把握力度

      3月份是家居建材市场传统的黄金时期，不少家庭准备在此时期进行装修，从而促进了家居建材市场的需求发展，根据***建材家居景气指数(BHI)2月份的数据显示，家居建材市场有所回暖，那么，如何黄金旺季，家居企业要如何把握营销力度促进业绩呢?

      形势：整体家居消费市场喜人

3月15日，中国建筑材料流通协会发布***建材家居景气指数(BHI)2月份数据。在2月BHI众多分指数中，“经理人信心指数”连续两个月大幅回升，可见企业对市场预期继续看好。除了TATA、皇派等品牌在电商上小有成就之外，大多数门窗企业都只停留在利用网络吸引客户、扩***宣传的层面，可见，门窗电商发展，还有很长的一段路要走。进入3月，市场果然“不负众望”，诸多家居卖场、家装企业表示，3月份建材家居市场进入了传统装修旺季，3·15前后，诸多企业也开启了春季营销活动，迎接消费旺季的到来。

      每年在3月15日之前来一场大型营销活动，已经成为家居卖场的常规动作，今年也不例外。在上周末，、集美家居、城外诚家居广场等北京家居卖场，营销活动相继落幕。据悉，今年春季家居消费市场整体较好，诸多卖场在销售上获得了“丰收”。

                                              跨界定制利弊并存 门窗行业应三思而后行

      对于“跨行业”营销的兴起，在业内争论还是较多。不过，对于其兴起原因，门窗业界的认识还是相当一致：品牌商与门窗企业无法取得利益一致。

      不过，还是有很多门窗品牌非常支持这种营销模式，很多经销商虽然没有门窗行业的经验，但他们拥有***的实力，在他们原来所在的领域是一个成功者，行业的成功经验常常会局限人们的思维。相反，跨行业经营者脑子里没有行业经验的框框，反而更易成功。

      很多品牌商透露，当下的卖场越开越多，不进驻卖场则唯恐丢了市场，沦为“非主流”;随着卖场开花结果，又担心冷场的煎熬。在这种连锁卖场不断扩大的过程中，卖场与品牌商被共同拉入，卖场与品牌“貌合神离”，导致市场混乱。除一般的90度角外，127度、144度、165度等均有相应铰链相配，使各种柜门有相应的伸展度。“很多企业选择自建渠道，但一家企业力量太小，后只能选择抱团。”某门窗企业负责人如此表示。

      亦有品牌商认为“跨行业”营销违背了商业原理，门窗企业跨行业搜罗经销商，是违背一般商业运作原理的，它明显的弱势就是舍近求远。隔行如隔山，其他行业的经销商对门窗企业所知道的毕竟非常有限。很多中国企业认为：建立家族化品牌无疑是建立了一个庞大的品牌帝国，并且让人一眼就知道这么多家族下的品牌确实是有人在管理的，以此制造一种强大的对外形象。这部分业内人士认为，行业间营销思路是可以相互参考，甚至有些时候可以全盘，但这毕竟只是特例，并非普遍公理。

      点评：跨界是把双刃剑，门窗企业若想跨进全屋定制行业，在这个大环境下分一杯羹，就需要提前做好转型规划，谨慎应对，规避风险，衡量好两者的地位，用创新的思维开展工作，助力企业在跨界之路上走得更顺畅些。