我国五金业离世界***还有多远

      中国五金企业对语言、市场的熟悉程度较高，对文化的需求也相对了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已进入中国的国外五金企业，在国际上都是享有盛名的跨国公司，他们有良好信誉度，能为用户提供的产品、完善的服务。

      中国五金出口额仅占总量的百分之几，拓展海外市场仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国精英人才和贸易经验。中国市场本身的需求越来越大，许多外国企业到中国来生产，他们更为看重的是中国五金市场。中国五金制造商大部分以国内五金市场为主。但是国内五金市场正在变革之中，传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体，资源浪费，企业的营销成本高。消费者购物虽然只是需要某一件商品，但是如果商家能够通过为消费者提供与他们生活相关的“产品组合”，那么势必会有更好的效果。

      品都在同一个层面上。因此五金企业发展困难重重，往往迫于无奈，陷入价格战。目前我国五金制造商很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。跨国五金企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我们，他们都有超前的设计储备，而我们既缺资金又缺技术。

      我们传统的五金制造企业，即使已上市，但是还可能存在一种怪圈，就是运作规范的五金企业，也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印，因为都是从传统机制下脱胎出来的。这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。跨国公司都建立了现代企业制度，产权明晰，而且可操作。建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道，而中国五金对于市场供应的响应，往往滞后，我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。

      建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道，而中国五金对于市场供应的响应，往往滞后，我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。不少国人都认为外国人不了解中国市场，其实外国制造商很会用高薪骋请中国本土化人才，舍得花钱购买信息。服务上十分规范，非但不贴钱，而且有获利能力，用经济手段促进他们服务水准的提高。国外五金制造商以所在国的法律为准绳，决不搞承诺竞赛。通过产品升级及品类扩张，覆盖大家居产业链，渠道下沉加深加广，同时公司进行渠道新探索，试水在家电领域较为成熟的经营体。

      产品包括手动及动力工具，汽车诊断及修理设备，诊断技术及相关产品，广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。美国的五金工具市场有400亿美元的市场容量。

      中国五金出口额仅占总量的百分之几，拓展海外市场仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国精英人才和贸易经验。中国市场本身的需求越来越大，许多外国企业到中国来生产，他们更为看重的是中国五金市场。中国五金制造商大部分以国内五金市场为主。但是国内五金市场正在变革之中，传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体，资源浪费，企业的营销成本高。而不少已经在郊区县建设的家居卖场也是借助了饮食、娱乐、购物的建筑集群，力求打造成建材家居主题购物中心，把购买建材家居用品上升至一种休闲形式。

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                                                          金属门窗显露有价值优势 强势闯入大众视野

       金属门窗强势闯入大众视野

       虽然金属门窗产品在今年的家居展会上大放异彩，但是“金属家居”早已不是什么新概念了。比如在主题餐馆、咖啡厅或是工作室等场所常见的工业风，非常受白领及小资的喜爱，不过，以工业风为主的室内环境，金属感浓重，有格调而不够温馨舒适，不适合放在居住环境中。再有，以中国人固有的对家庭的观念，还是不太能接受这种“冷冰冰”的家居。我们相信，经过改革30年来的发展，只要以科学发展观为领，加快发展方式转变和结构调整，在逆境中把握发展机遇，五金工具行业的面貌一定会焕然一新。

       在今年展会上出现的铜门、钢门、不锈钢门窗，打破了消费者对传统金属家居“冷冰冰”的印象，以一种全新的样貌出现在大众视野：在色彩上，展出的产品大多以仿木色、金亮、黑亮等色感较深沉的颜色，与布艺或皮革交相辉映，产品呈现出一种低调而奢华的视觉感受。在工艺上，金属印染技术的成熟，让不锈钢家居色彩均匀细腻，显露出一种自然有光泽的色感，产品整体应和了当下流行的轻奢主义。在设计上，现代精良的机械加工体系给金属家居带来诸多功能上的优势，再上国际设计师操刀设计，赋予产品更多的实用性并现代主义美感。在体验上，不锈钢家居丝毫不输于传统实木或者板式家居，金属结构更显其***。不锈钢制成的产品与其他材质相结合，既是一种材质间的融合，也是一种“刚与柔”的创新。所以，今年的家居展上，不锈钢门窗以一种丝毫不输于实木门窗的态势闯入大众的视野，产品很容易被市场接受，不锈钢门窗也是如此。在3月27日召开的全市家具行业VOCs污染治理工作会议上，深圳市市场和质量监管委、家具行业协会、全市家具企业代表以及相关涂料、胶粘剂和设备商共约300人参加会议。

       金属门窗显露有价值优势

       木制门窗长久以来受诟病的就是成品的甲醛释放问题，这个安全大患也让消费者深受其害，“屋内甲醛，屋外雾霾”是让很多消费者头疼的问题。“2016年11月7日，中国家居产业绿色供应链联盟宣告成立，显示了相关机构决心从生产环节、从***上中国人家居环境不够安全的。”这不是呼吁家居健康环保的机构，也不会是后一个。只有绿色健康家居才能够长期屹立于市场。如此下来，门窗行业才能会从追求数量向追求质量转变，从粗放型增长向质量效率型集约增长转变，从***竞争向提高产品性能及服务转变。

       木材在制成门窗的过程中，会使用含有甲醛的众多化工原料; 淘汰的木质门窗也没有有效的回收办法：燃烧会污染空气，闲置又会浪费空间。在整个产品使用的循环上尚没有完善的解决方案。金属材料从选用到制作过程以及用后淘汰，都不会给社会带来资源浪费，更不会对生态环境产生不友好的影响，是可重复利用的产品。在家居安全方面，木材烧，不少压缩板材制成的木质门窗的燃烧更会释放有毒气体。金属门窗就完全不会有这方面的担忧。而且，金属门窗比较稳定，不受温度、湿度的影响，相比之下，实木门窗会随着室内温度、湿度的变化而变形开裂，甚至会滋生有害物。在当下的门窗市场，已形成中小企业“铺天盖地”的新格局，因此，中小门窗企业生存问题在行业内备受关注。

       金属门窗如何杀出市场重围?

       “销售才是衡量产品与否的标准”，那么，金属门窗怎样在市场创收?这项规划同时也提出了8个方面的任务，其中提到要促进战略性新兴产业集聚发展，要拓展国际合作新路径。其实，不锈钢门窗在推出的时候，很容易吸人眼球，卖点极易挖掘。首先，不锈钢门窗自带金属光泽，细腻的质感营造出的低调奢华的氛围，视觉上显示出一种无形感，极易定位在中家居的范畴。其次，不锈钢是一种常见的家用金属，例如不锈钢水杯。食品级材质更显其健康。还有，无污染、更易设计等优势都是木制门窗所望尘莫及的优势。

       综上所述，金属门窗产品在环保方面可谓优势占尽，轻松吊打木制门窗。在家居整体行业“环保”改革大趋势下，此次金属门窗的大热也可以说是顺势而为。当然，其能否真正在市场上杀出一条血路，还有待市场验证。

                                             木门企业品牌化和渠道建设刻不容缓

       随着整装概念的盛行，一大批打着整装旗号的企业如雨后春笋一样冒出来了，但大部分也都因为资金、技术、渠道、模式等支撑不足，上演了一场来得快去得更快的闹剧。其实，作为后起之秀，未必要一味模仿老牌企业的模式。

       成功的新兴企业的特点是具有足够的互联网意识和创新意识。如世家、玉、等，自成立之初，就将木门这个传统行业通过互联网渠道玩到“飞起”，纵使没有强大的资金和生产能力支持，但是通过模式的创新，依然在“木门整装”的道路上一帆风顺。

       一位80后老板常说的就是：我生产木门，你要衣柜，我可以找合作企业生产，同样保证质量、同样的做整装、同样有“追随者”，经销商不够，我还有***、淘宝和京东，每一个消费者都可以成为我的“消费商”。  

       这，或许也正是一些举步维艰的传统木门企业的可借鉴之处。

       单一营销模式已死，***卖场已不是企业销售的重要销售场地

       随着各***卖场的效益日益下滑，单一依靠传统卖场直营销售，过多依赖卖场展厅的销售模式已经让很多企业近期销售量急剧下滑，发展经销商以及维护***经销商渠道的重要性再次受到重视。借助行业平台和行业展会以及***招商峰会平台展示成为了企业品牌化建设和经销商渠道建设的重要方式，自2016年四川省建材家具装饰商会与新东方展览公司合作定制展以后，在“2017第十八届成都国际家具展暨西部整装定制展”招展预定来看，5号馆的木门定制专馆受到木门行业的热捧，目前本木?富美森、世家、玉、正兴、固佳、阳森等一大批企业迅速确定定下黄金展位，还有大部分意向参展企业积极准备在这一国际性大型***展示平台一展身手。消费升级时代门窗企业思维也需同步“升级”如今，消费升级了，产品升级了，但企业的思维却没有跟上节奏，“固步自封”、“重蹈覆辙”等词语用来形容当前门窗行业不为过。

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                                       面临转型瓶颈期 门窗企业如何补齐“短板”

       传统门窗行业发展正处于转型升级的关键期，相信瓶颈期是每一家门窗企业都会面临的难题，那么企业如何补齐“短板”，巧妙利用自身***优势提升实力，从而扩大更多的市场占有率呢?

      选择环保原材料 积极面对转型升级

      当今社会，环保理念早已深入人心。人们对门窗所用到的原材料要求越来越高，且具有一定的经济实用性和环保性，人们更希望也能在室内装饰中归于大自然，并且也对装修装饰所用到的材料是高环保的，零甲醛的，对人体伤害为零的原材料。所以，门窗企业要选择的原材料，应用环保生产工艺，研发环保健康的产品。另外，门窗企业要积极面对原料涨价所带来的转型升级，不断深化品牌建设，加强技术创新，提高产品的附加值，从而提高产品利润。无论市场如何变化，时代如何变化，铝合金门窗企业都要紧紧跟随时代发展趋势，紧跟市场消费需求，变革求新，实现更好更快的发展。

       巧用优势 打造一条龙服务

       伴随市场经济的不断发展与人们消费水平的提高，能够清楚地看到，根据市场变化，门窗企业的发展模式也在潜移默化中转变：有的企业已拥有自己的服务产业，比如部分门窗企业的原材料及产品销售运输都是自己在做，可以做到一条龙服务;多数门窗企业是自己做一部分服务，剩下的靠外包服务;有的企业则纯粹让第三方做服务。做门窗企业，利用自己的优势，从产品销售到售后服务一条龙，成本自然更低，周期也相对较短。把生产与市场连接起来，就可以创造社会效益和附加值。门窗正常启动和关闭，离不开每一个五金配件的默契配合，劣质的门窗五金配件，买的时候很轻心—省钱了，比隔壁家那个同类型的产品便宜多了。

      门窗企业在转型过程中，避免投机取巧以及消极态度去应对市场趋势变化。反之，企业更应该想办法提升自身实力，打造特色产品服务，迎合消费者的需求，突破转型瓶颈期。

      门窗系统五金配件当选德国瑞纳斯，瑞纳斯门窗五金配件专为家装门窗专门研发，开发出一系列适用于家装铝合金的新产品，详情请咨询瑞纳斯门窗五金佛山运营中心销售经理周孝日

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