因此、一个好的下级要知道给上级“补台”，这就像传统相声中的“捧哏”角色，要知道维护上级的威。当然、服从与配合不是一味的巴讨好。只有这样、自己才会有进步的空间。祝福的心态是：别人干好了，你要鼓掌；中国人的聪明之处在于不管什么制度，都可以把它回避、歪曲、改造，直到这个制度等于没有。别人失误要鼓励，这才是祝福的心态。只有祝福别人的人，才配得上做生命的主人。***、只有确认了别人的优势，具备了祝福的心态，才能真正借鉴别人到对方的长处。你借鉴到了别人的长处，那么、别人的成绩其实也是你的成绩，别人的成就其实也是你的成就，无形中增强了自己的自信心，提高了自己前进的步伐，同时也会使团队形成了一个真正的有机整体。

销售界有一条销售的631法则，也就是说成功的销售源于60%的勤奋、30%的技能，再加上10%的运气。这个法则告诉我们，如果想拿下客户，重要的是大量的拜访客户，要有客户积累为前提。如果销售人员懒得做这些前期工作，没有不断的拜访客户、不断的“骚扰”客户，那就注定了这个销售人员的失败。因此、循序渐进、重复***地发展维护自己的客户关系至关重要。在别人忘记你之前，适时地出现在对方面前以加深印象。同时、应该注意，每次约见同一客户时不能每次都说些无关痛痒的场面话，必须在关系上有所进展。作为销售人员、你的主要工作就是想方设法赢得关系的实质进展，关系原地踏步的约见只会消耗你的宝贵时间，磨灭你的销售激情。而你一旦踩了小人的尾巴，小人做事就见不了光，手段则千奇百怪，足够写一部百科全书了。

李嘉诚的一番金玉良言，如果张子强听进去的话，从此放马南山、金盘洗手，往后非但不会丧命，还一定会逍遥自在地享受人生。可惜世间的事没有如果，一个是商人思维，一个是盗逻辑、道不同不相为谋。

   在这个境界中要处处炼自己的“兼得”思想，凡事先从对方的角度和立场出发，先考虑对方的欲望诉求是什么，以及如何满足对方的期望值，多赢才可以长长久久。诸葛亮的《戒子篇》讲：非淡泊无以明志、非宁静无以致远。宁静致远让自己静一静吧，只有静下来让奔腾烦乱的大脑清凉起来，才能真正看清楚对方才不会被浮躁和狂热冲昏头脑。成功都是建立在概率的基础之上，前面的每一次失败，都是后面成功的桥梁。