“事境界”是一个销售的立身之本，是基础入门，换句话说、只有进入到这个境界中，才算是在营销舞台上登台亮相。逾越这个产品境界而直接到达“是境界”或是“势境界”，除了极其个别销售的天才，几乎是闻所未闻。

电话是为约见服务的，邮件是为技术服务的，因此必须走出办公室，***面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法。这就像服装销售中的试穿，几乎不存在不去试穿就买走衣服的案例，即便是给亲朋送礼，也希望能找旁人试一下。靠道德修养提升需要一个认知和炼的过程，而确立起相对完善科学的制度则是比较迅速的。因此、见面沟通就像试穿衣服，这是成交的必备与前提。当你打满100个电话时，可以找到了5个有意向的准客户，经过深入发展，终于成交了一个，那这个概率就是1%。成功都是建立在概率的基础之上，前面的每一次失败，都是后面成功的桥梁。如果天上真是无缘无故掉下来了馅饼，也会砸住经常出门的人。天助自助者只有通过勤奋的努力，上天才会眷顾你。

老子在《道德经》上讲：“道生一、一生二、二生三、三生万物。”任何一个系统内一定暗涵三个***基本的要素，三个要素相互交融变化，从而推动事物的螺旋式发展。“读心营销”把销售分为三个阶段，也称为“事、是、势”的三重境界。

事境界：事情的“事”。一切围绕着如何做事、成事，在具体的事物中拼搏。在这个境界中，一切围绕着具体的产品而行，因此也称之为：产品境界，意思是在此阶段关注的是如何提升产品的销售业绩；

是境界：实事求是的“是”，“是”是规律的意思。在这个阶段、愿意放下烦杂的事物去发现、总结事物背后的规律。这个境界也称为：思维境界，意思是从具象的实体中逐渐抽离出来，关注点放在思维与观念的提升上；

势境界：势能的“势”，“势”是一种由高度而带来的能量。本来那些道貌岸然的人就披着光鲜的外衣，很难被发觉，如果发觉了也容易是一味的姑息，融心文化以为他们的才能能弥补德行上的缺失，这其实是在姑息，等到造成重大错误的时候，一切都不可收拾了。对于人来讲，是自我的高度才能达到的一种力量，就像大坝背后的水，平静之中蕴含着不怒自威的强大气场。这个境界也称为：魅力境界，意思是关注自身的修养，从而打造出卓尔不群的气质，使销售化为无形。

这里提一个问题：人是动一些好还是静一些好？绝大多数的回答是要“动静结合”，但这个回答不具体、不深入。前面讲过制度的重要，文化与制度是一阴一阳，都是团队可持续发展的重要保障。那么、有没有更具操作性的***呢？比较到位的回答应该是：身动心静，也就是说、有形的要动起来，无形的要静下来。产品阶段要多研究动，思维阶段就要多研究静---心的宁静。

有时候你会发现成功就像是一只翩翩起舞的蝴蝶，当你拼命追寻时，未必能到手，而当你安静下来，它反而悄无声息地落在你肩上。如果找出一个***精简的字来描述这个品质，那么、这个字就是---“勤”。在电影《阿甘正传》那段阿甘奔跑的桥段***，阿甘说道：“我很累了，现在我想回家了。”的确，当我们累了就要回家---回到心灵的家园。