在现实营销职场中，常常有这种现象，那就是激情过后的迷茫，奔波之后的疲惫，勤快之后的困顿，拼争之后的憔悴。当此刻来临时，说明你要提升了---从激情兴奋态向冷静思索态转变。其中的“五行自管理”模式，把全体员工分为3个“五行阵”，每个“五行阵”之间指标量化相互PK。怎么样从一个层面到二个层面跃迁？往第二个层次走，要从对事情的琢磨转变到对人的琢磨。一个销售不懂得琢磨人心，业务水平很难真正提高。在“事”的层次，需要马不停蹄地实践，而到了“是”的层次，就要静下心来认真分析总结，需要踏踏实实学习一些工具方法理论装自己头脑，只有这样、营销业绩才会更上一个台阶。

在“事境界”时，钱是“挣”来的，挣就有争的含义，是以我当先；而到了第二层的“是境界”时，钱是“赚”来的，“赚”字是左边有个“宝贝”，右边是个“兼”，意思是要你我兼顾，该争要争，该让一定让，以你当先，你好我好、大家都好，才是“赚钱”。

   同样、我们用案例来说明什么是“赚”钱的思维模式。

亚洲首富李嘉诚做生意是非常注重商誉，非常注重诚信的。文化虽然是形而上的，但对于企业和团队长期健康的发展却是至关重要的。虽然是在商场，但他对待对手或者伙伴都是非常真诚的。他不是那种总想着占人便宜的商人，跟他做生意总是很放心，跟他做过生意的基本都会成为朋友。他对儿子说：“如果拿10%的股份（利润）是合理的，争取拿11%也无不可，但如果只拿9%，那就会财源滚滚而来了。”

这就是李嘉诚的生意经，具有典型的兼得思想，也是李嘉诚的做人境界。为什么他能一直蝉联亚洲首富，与此是无法分开的。

1998年1月25日张子强在珠海开往江门的外海大桥上,被广东te警抓获。1998年11月12日广州市中级人民fa院对张子强案公开作出一审判,判处被告人张子强等5人死刑。

这是一件真实的案例，里面的许多细节都是张子强被抓后，亲自供述出来的。因此、销售需要一支队伍，一个组织、一个群体的共同奋斗，需要众多人智慧碰撞、团队合作。对于李嘉诚付出的10.38亿赎金，李嘉诚也有自己的理解。他说、作为我这个级别的商人，在安全意识上的确有所疏漏，被别人抓住了漏洞，也是自己交的学费。钱可以再赚、人死不能复生。