明确这次活动的主要对象我见过很多效果不好的活动,都有一个共性,那就是活动的对象非常模糊,不够清晰。射1箭要对准靶子,做活动要有针对性。有的放矢,才能有好的效果。不管是线上活动还是线下活动,其实预案都是不能少的,一旦其中的某个环节出现了问题就需要马上执行另一个备用方案,从而保障活动指标的完成。尤其是一些单一指标提升的小活动,一定切勿贪心,活动对象跨度大,缺乏重点,看似大而全,实则缺乏对真实目标用户的精细化运营,所以活动的效果也就可想而知。
活动的流程中,可以吸取一些游戏中的思维。用户的活动路径是否清晰明确、每个步骤的介绍和指引是否足够清晰、奖励反馈是否及时、有没有分享机制能够方便传播等等。当然,不是说所有的玩法都需要加入到活动中,可以根据活动的大小规模、用户人群、活动类型去做调整,选择适合的玩法融合到活动中来。务必要保持通道的顺畅,条件允许的话,可以主动联系用户来获取一些反馈。用户参与成本是指用户对一个活动从初识,到熟悉所花费的时间、精力和金钱。
需要用户持续关注的时间,时间太长了记不住、太短了效果不够好。用户对一个活动的持续关注时间不超过3天,参与欲望特别强烈、活动力度非常大的,可能可以持续一周。今年618的集赞活动,在我看来就拖的时间太长了。活动到了尾声,人困马乏,很多用户中途都退出了活动。参与成本,不能太高,否则用户直接不参加,或者了解的过程中就流失了。我的建议是,如果你不是这种国民体量的产品,就不要搞这种长时间的活动。否则,效果肯定不会很好。
准备充分性要确保一件事情准备充分,一般我们可以通过人、物、事三个维度来考虑,即人到位了么?物品准备好了么?突发事情有预案么?为了将活动的结果变成可衡量可对比,我们常见需要设定一些指标,比如流量、转化、转发、购买、跳失等。方法:确保各种设计素材、物料等及时到位,线上的要确保及时上线。制定详细的《活动执行计划》,其中必须要明确好人、时间、事情等几个关键要素。尽可能准备好《突发情况备选方案》。比如人生病了怎么办?物品找不到了怎么办?产品技术上出现bug了怎么办?渠道当然不配合了怎么办?等。
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