一般用户在接到新产品订单或需要了解现采购TPE材料成本时，询价将会变成再正常不过的事。有询盘才有接下来沟通及合作的机会，处理好各种各样的询盘是那么的重要。那针对各种不同询盘，又有哪些报价的学问和策略呢？

一、三种询价情形

a.用户并无采购意愿，只是了解TPE,TPR原材料价格，进而评估能否顺利接单；

b.用户有材料需求,但在没有试样确认前，出于询价的习惯，总会***询价；

c.用户有现合作供应商，也会询价，以了解行情，做价格比对。

二、报价的策略

报价在合作中是非常重要的一环。而对于TPE行业的报价，远比买卖一件衣服做的讨价还价，其中需要把控的因素要多得多。TPE是特殊的材料，需要把材料试样确认好，同时把客户关系处理顺畅， 这时的报价才是有意义的。在没有确认好材料，客户关系没有理顺前的报价，大多数是没有下文的。但针对网上客户的各类询价，总要有一个应对之策。下面就简要说说以上a,b,c三类询价的应对技巧。

1.针对a类询盘

报价技巧：这类客户只是询价评估接单的可能性。报价钱需要大致了解客户接什么单，做什么产品，对TPE材料有什么要求，在进行大致的报价。

点评：虽然这类客户意向性可能很小，但进行耐心沟通并报价是必要的，万一客户接到订单，又联系上你呢。

2.针对b类询盘

报价技巧：试样确认OK，客户关系理顺前，不做任何报价。而侧重于熟络客户关系。把TPE材料试样确认好。

点评:材料试样OK，客户关系处理顺畅前，进行报价，容易让自己陷入被动，甚至导致订单做不下来。

3.针对c类询盘

报价技巧：这种客户，报价与否意义都不大，客户多半只是要一个价格，作为他了解市场行情及与现供应商砍价的依据。但还是应大致了解客户的要求（尽管客户可能不耐烦），再报一个较低的价格（哪怕这个价格没有利润），并留下客户的联系方式，抽时间去拜访，熟悉关系，争取把订单接过来。

点评:明知客户没有意向，也要做报价，只为给自己争取继续接触客户的机会。

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