三维培训已成***化、系统化、教学网点多,便于多区域联合培训,是一家专注于电商***服务的电商培训企业。
怎样更好地维护老用户?
因特网的高速发展,加剧了电商行业的进步,网购也开始逐渐融入到人们生活的各个方面,天猫的代运营发现,在电商行业的发展过程中,店铺拉新成本逐年增加,同时流量也会减少,而维护老用户的成本,比新用户的成本要低得多,所以我们在拉动新产品的同时,应该更加关注老用户的维护,下面天猫代运营给大家分享一下,如何维护老用户。
一、潜在客户所谓潜在客户,就是没有直接购买天猫的商品,但是有一定的收藏能力和购买力,对天猫的商品有初步的了解,但是没有急切下订单的欲望,针对这类人群,天猫运营认为,商家可以给他们发一张优惠券,让他们下一个订单。
二、新客户新客是指那些刚在天猫购买到商品,对店铺已有初步了解,但尚未形成粘性的人,针对这一类人群,天猫代运营认为,商家应该保持或改善产品质量,良好的购物体验,***的商品,会逐渐沉淀顾客,让他们成为天猫的忠实粉丝。淘宝双十一
三、熟睡的客户睡熟的顾客,就是那些买了又没买的人,低的回购率,表明产品销售前后的沟通和培训指导都没有做好,天猫代运营认为,商家必须及时更换产品,而不是想着做一锤子买卖。
四、老客户天猫代运营认为,商家必须稳定产品质量,提供服务,或更换产品类别,如家庭用品、零食、清洁护理产品等,才能在一定程度上沉淀下一批老客户,才能在一定程度上提升顾客粘性。
五、忠诚的顾客忠心耿耿的顾客,就是天猫的大粉丝们,他们会时刻关注店铺的动态,如果有新产品上架,基本上就会下订单,商家要重点保持这一列人群,针对他们,建立会员等级制度,只要在店内下订单,就可以得到一定的优惠,而且根据产品的不同,还有等级的不同,优惠的价格也不同,忠心耿耿的顾客,在店内下订单,得到的优惠就更大。
简单易行的天猫店铺转化率提升方法!
1、以用户为***天猫代运营认为,如果宝贝详情页仅仅是以产品为中心的空洞说明,自然无法与消费者建立起联系,也不能督促消费者迅速下订单,商家需要注意从产品思维到用户思维的转变,只有在宝贝详情页中,有效地突出了产品的卖点,以及购买产品后可以获得的好处,才能促成交易。
2、抓住利益点效益,指的是产品卖点的理想化,简单地说,就是这个结果,就是消费者买了产品,想要得到的好处,天猫代运营认为,只要能达到消费者心中的期望,销量自然会提高。
如何通过优化直通车,冲刺双十一大促。有思路框架,有目标规划
有思路框架,有目标规划
1、了解平台规则,看清市场策略,思维方法紧跟发展趋势,灵活变化才能不被淘汰。
2、店铺有***的定位,产品有的布局,熟知受众人群的特性,各个细节点都经过测试和筛选,才能更有利于店铺流量的及早突破,更有利于产品快速做大做强做出***群。
3、通过优化点击率,降低PPC提高ROI,带动直通车权重的正向累积,拉升自然流量量级,实现***引流的目标。
转化低的原因
判断转化率行不行,首先要跟同行去做对比,不能说行业平均转化率是10%,而你的转化率是7%还沾沾自喜,如果大盘趋势再掉,那你的店铺转化肯定也会受影响,所以具体我们要做到行业平均转化率高就可以了。
我们从 销量=流量*购买转化率 公式中可以看到,流量和转化率都是影响销量的因素。所以提高转化率的同时看你的流量是否足够。目的性的流量转化率就高,而意向性不高的流量转化就比较低,在这说直白些就是流量***度。
版权所有©2024 天助网