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怎样更好地维护老用户?
因特网的高速发展,加剧了电商行业的进步,网购也开始逐渐融入到人们生活的各个方面,天猫的代运营发现,在电商行业的发展过程中,店铺拉新成本逐年增加,同时流量也会减少,而维护老用户的成本,比新用户的成本要低得多,所以我们在拉动新产品的同时,应该更加关注老用户的维护,下面天猫代运营给大家分享一下,如何维护老用户。
一、潜在客户所谓潜在客户,就是没有直接购买天猫的商品,但是有一定的收藏能力和购买力,对天猫的商品有初步的了解,但是没有急切下订单的欲望,针对这类人群,天猫运营认为,商家可以给他们发一张优惠券,让他们下一个订单。
二、新客户新客是指那些刚在天猫购买到商品,对店铺已有初步了解,但尚未形成粘性的人,针对这一类人群,天猫代运营认为,商家应该保持或改善产品质量,良好的购物体验,***的商品,会逐渐沉淀顾客,让他们成为天猫的忠实粉丝。淘宝双十一
三、熟睡的客户睡熟的顾客,就是那些买了又没买的人,低的回购率,表明产品销售前后的沟通和培训指导都没有做好,天猫代运营认为,商家必须及时更换产品,而不是想着做一锤子买卖。
四、老客户天猫代运营认为,商家必须稳定产品质量,提供服务,或更换产品类别,如家庭用品、零食、清洁护理产品等,才能在一定程度上沉淀下一批老客户,才能在一定程度上提升顾客粘性。
五、忠诚的顾客忠心耿耿的顾客,就是天猫的大粉丝们,他们会时刻关注店铺的动态,如果有新产品上架,基本上就会下订单,商家要重点保持这一列人群,针对他们,建立会员等级制度,只要在店内下订单,就可以得到一定的优惠,而且根据产品的不同,还有等级的不同,优惠的价格也不同,忠心耿耿的顾客,在店内下订单,得到的优惠就更大。
排名对转化率的影响京东代运营发现,购买标品类别的产品的消费者,一般不会很挑剔,不会翻过很多页去购买一款产品,因此排名越靠前,转化率越高,标品类别的目标流量分层也越严重,这也是为什么我们在前期做标品类别目标流量投入较多,搜索流量起效周期较长的原因。
页面对标品类目的转化率的影响正因标品类产品差不多,消费者无法接触到实物,所以也没办法看产品有多好,只能通过文字、图片来了解产品,要想在众多的产品中脱颖而出,就要做好页面,例如,做详情页时,要通过对消费者心理及痛点的分析,提炼卖点,要在详情页前几屏突出,主图设计要有卖点,优惠信息等等。
三维电商学院培训项目:电子商务、淘宝、天猫、***、拼多多、速卖通、淘宝摄影、虾皮、网店运营与推广、淘宝美工、C4D 、视频制作、Office办公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面广告设计、印刷制版、包装设计等
优化好主图、详情页等前一步工作,主要就是提升曝光和流量,当然***也离不开高转化率,毕竟如果两个一样的宝贝摆在消费者面前,多数买家肯定会选择销量比较好的那一个。
视频引流如今视频已经普及,当我们在主图的详细页面上有一个很好的介绍和展示视频的时候,消费者可以通过视频清楚详细的了解产品的特点,卖点。网上商店代运营认为,如今的视频不仅能促进转化、引流,还需要策划拍摄、与产品相关的直播视频及拍摄制作。将制作好的视频发送到微淘,微博,优酷,抖音等社交视频分享平台。如果平台内的粉丝是你想要发送的人就行了。注重做好后续的流量渠道监测及转化效果。
转化低的原因
判断转化率行不行,首先要跟同行去做对比,不能说行业平均转化率是10%,而你的转化率是7%还沾沾自喜,如果大盘趋势再掉,那你的店铺转化肯定也会受影响,所以具体我们要做到行业平均转化率高就可以了。
我们从 销量=流量*购买转化率 公式中可以看到,流量和转化率都是影响销量的因素。所以提高转化率的同时看你的流量是否足够。目的性的流量转化率就高,而意向性不高的流量转化就比较低,在这说直白些就是流量***度。
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