义乌三维电商学院培训项目：电子商务、淘宝、天猫、***、拼多多、速卖通、虾皮、网店运营与推广、淘宝摄影、淘宝美工、C4D、视频制作、Office办公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面广告设计、印刷制版、包装设计等。

关于拉权重

这时候的直通车权重还处于不是很高的状态，所以再添加进来的关键词还是要以***长尾词为主，然后要保证点击率的稳定提升，点击率这是做到行业的1.5-2倍，点击率若是有瓶颈，就去递增直通车的投放，从点击量这入手优化，出价不要盲目做修改，以免影响关键词的数据。当直通车数据稳定，权重上来了之后，人群***的重要性就凸显出来了，转化率这一数据维度也就成为你接下来要关注的重点了。

关于拖价

当关键词花费较快的时候，就可以开始拖价了，拖价操作要优先拖时间折扣比例，时间折扣这找到一个临界点之后就开始拖人群溢价和关键词出价，不要大调以免数据出现大的波动，每次调整的幅度大概是3-5%。

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日推广金额的合理规划

限额的设置一般根据两种情况：

不限推广预算，在不限推广预算的情况下对于ppc合理的计划，能带来大量流量、高的转化的计划，可以敞开烧；对于转化低、流量少、ppc高还需要调整的计划合理设置，比如测款计划、养款起款计划等。避免推广费用的浪费。

限制或定额预算，这种根据计划的重要性分配，在做好ppc优化的基础上，优先满足能带来流量与转化的主推款，再根据情况分配给其他平推款或者辅推计划。

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活动--提升转化和销量

对于活动这块，我们要尽可能的去争取流量，做好流量价值，有时候不是你没有去做，可能是你真的没做好。

客服--提高店铺转化率

1 客服其实就是销售，如果你店铺没有***的客服，没有***的服务态度，或者回复不及时这是对转化致命的点。所以不要小看客服。

2 客服可以提高询单转化率，基本上来询单的人就是对产品相当感兴趣了，下单率会达到百分之八十以上了，客服不是简单的做接待，也是要去做催单动作的，提高转化。

3 客服对店铺也起到主导作用，因为客户反馈或者提出的一些问题可以对店铺及时做出调整，这就体现了一个客服的***性。

时间有限，今天就写到这吧，做店铺肯定不单单是这几方面，还有很多细化的东西需要我们去逐步优化。有时候你会疑惑，我店铺到底为什么做不好，很可能是因为某一个点你没有做到位。现在淘宝系统抓取的数据的能力非常完善了，很多你都注意不到的数据，它就会去抓到，还有包括手淘首页趋势这块，起势也不错，所以我们还是要跟上淘宝的趋势，才能让店铺走的更远。

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首先从产品方面来分析：

类目：女

特点：精致、舒服、女音。

价格：价格50-60之间

质量：虽然产品价格低，利润也有一半以上，但是奈何厂家出货量大，成本低，质量还是有把控的

产品基础：新品

视觉效果：图片处理细节非常到位，关键是主视频+详情很诱人.

我怀疑我自己在开车：

还是聊一聊细节：

店铺三月底开始测款，测试四个款：点击率都在6%以上，都是15%往上的收藏加购【没有优化的前提下】新品主要看点击率和收藏加购，做这款单纯是因为利润高一点点，视觉效果更好一些，毕竟新品转化都差不多。

结合产品情况步必然是一产品内功优化为前提。