点击率
展现和点击其实是一个整体,这个整体代表着你的流量的多少。
影响点击率的因素有很多,比如你的产品是不是应季、款式是不是受市场欢迎的、定价是不是合理、销量是不是有基础、图片的布局和卖点是不是吸引人等等。
抖音等网红新潮产品
在抖音上有很多新潮的产品,之前可能是没有的,很多人如果不看到这该产品,他都不知道他存在的,但是近有非常火的产品。这样的产品很适合用来做超级推荐,例如,超级小王子那个超市经常打的广告:物理灭蚊灯,之前可能很多人在没看到抖音之前他根本都不知道这个产品的存在,但是他到了之后就会产生需求,这种产品是很势力用来在信息流推荐的。
优化细节决定成败
点击率的优化:影响点击率的因素大家都知道,基本也就是创意图,关键词,标题,销量,价格,款式,人群,投放地域,匹配方式,出价卡位等等。
创意图对点击率的影响较大,其他影响因素也个占比例,图片是宝贝进入店铺的道关,也取决了客户是否对你的产品感兴趣,那么如何去做好创意图,前期我们可以参考同行,多做出几张创意图然后做直通车测试创意,直到找到点击率的那个。
关键词以及人群,你做的某个计划中点击率是由多个关键词综合来的,所以如果某些关键词***,某些关键词不***的情况下单品的点击率是提不上去的,人群是在关键词基础上的***展现,在这个基础量的获取决定了点击率的高低。
于此之外还有标题,标题是由关键词组合而成的,消费者通过搜索关键词获取流量,所以词组不***也会导致流量不***,从而影响点击率。其他就不多说了。
看下这个数据,之前有一位商家发我看的:
展现点击都集中在一两个词上面。也许都会问,我的质量分为什么做不起来,关键词***度也很高的,为什么有的词点击率这么差,所以这回明白了,找原因吧,看看哪些没做好。要想提升点击率一定要把控好各个细节。
转化率的优化:只有点击率没有转化率也是很多商家头疼的一件事。
那么影响影响转化率的因素主要有:关键词,人群,视觉效果,价格,评价,详情页,款式,产品基础等,不管是哪个因素都有着一定的占比,也有着其必然转化的因素。
所以作为卖家你就要多维度的去优化,作为买家的你浏览商品的时候,一定也会因为某个点促进了你购买或者是不购买的。
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