义乌三维电商学院培训项目：电子商务、淘宝、天猫、***、拼多多、速卖通、虾皮、网店运营与推广、淘宝摄影、淘宝美工、C4D、视频制作、Office办公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面广告设计、印刷制版、包装设计等。

直通车部分：

步：测图、测创意标题、测关键词

测图：用相同的创意标题，不同的车图

测创意标题：用相同的车图，不同的创意标题

测关键词：选15-20个关键词进行测试

数据方面，单品点击量至少达到200以上，有些类目的要求要更高，有一定的点击量才能达到测试的效果。新品天的话相对安全，可以刷个基础销量评价出来，0销量评价再好的款式也难。同时人工干预递增做收藏加购，前面也提到人气很重要，收藏加购相对于很安全而且打标占比也很大。

第二步：养分

养分阶段点击率是的，计划的点击量要保证逐日递增，点击率要控制在行业1.5倍，这个过程是可以递增的，因为点击率我们不建议人为控制，所以要达到行业1.5倍并不容易，那么我们优先从点击量递增开始，出价至少出在前6条，如此随着权重的升高，点击率才会稳定在比较好的高度，这样养分就良性达成了。

第三步：递增

结合新品排名递增方式，以新品1-7天，7-14天为操作节奏，如果节奏把握不好，会很难做。点击量要呈现爬坡式增长，递增幅度越大效果越明显，而数据起伏过大，失败率也会上升。如果两周内递增无法引爆搜索，基本可以算失败了。转化率配合搜索完成目标订单量，起点不宜太高，否则容易造成后期无法跟上递增的节奏。当然也不能太低，容易拖慢节奏。

第四步：稳定

1、 直通车权重稳定

2、 PPC稳定（日限额固定在一个范围，直通车推广点击量稳定）

3、 自然搜索访客日渐迅速增长

4、 销售量随目标每日增长

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优化创意质量

创意是会影响到点击率的，而点击率的高低在冷启动期间非常重要，如果你的创意效果比较差，造成了点击率低，那么，系统就不会给你去放大流量，因此，建议大家先测试好图片之后在去推广，如果推广之后，因为图片点击率效果差，造成了没有展现量，这个时候，可以删除这个没有展现的计划，然后重新用新的测试好的图片去新建计划推广。

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售后方面，因为是高客单价产品，所以客户很注重售后服务，几十块钱的东西跟几千几百的东西是不一样的，所以售后显得很重要。

如果遇到问题不去回复客户店铺就会越来越做不下去，客服购买产品一定要做回访，多引导客户做些的评价，客户评价要做到留言回复。让客户感觉到你的诚意。

所以不管是做什么产品，都有自己的类目玩法，不同的店铺去做不同的优化，不管怎么做店铺都要有自己的粉丝群体去维护。当你的店铺粉丝越来越多的时候，你的店铺人气就越来越高。

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就女装类目给大家举个例子。我们都知道，女性在生活中会扮演很多种角色，女装的类型也是各具特色。例如一个普通的职场女性，更关注的是服装的***款式以及价格是否合理，她会购买经济实惠的产品。而商务职场女性则更关注产品的质量甚至是品牌。同样是职场人，这两种目标人群的定位则不尽相同。即使是针对于同一类型的女性而言，都有这么明确的差异，更不用说其他多种多样的女装类型了。

 怎么才能区分出产品和目标人群的喜好是否契合呢？这就需要做好内容营销了。通过以上的例子，小编想告诉大家的是，内容营销不是简单的将内容优化一下就可以了。而是要根据客户的喜好，消费水平等方方面面去进行优化。

 了解内容营销之后，我们对于店铺的每一个动作，都应考虑到是否能够更好的迎合客户的喜好。小到产品的类目、属性、关键词等基础的优化。大到推广方式，活动宣传方式等都可以被列为内容营销的范畴。

 下面以女装类目为例，小编带大家了解一下内容营销应该怎么做。