1、定位 首先,你的目标要明确好,你要做什么产品,分析出自己可以卖什么,卖什么比较容易去销售,千万不要盲目的去跟随别人,有的产品别人卖得好但是却不一定适合你去销售。再次,要根据产品给你的店铺做一个明确的定位,例如你的产品价格是适合什么样的人群,是中端还是低端的,根据你收集的数据去分析你适合做的。
2、货源电商采购一直是令人头疼的问题,在这里提醒题主,现在淘宝不是过去,如果没有有竞争力的货源还是比较难的,好的货源是成功的一半!现在能在淘宝卖得动并且赚得到钱的货源必须具备三个条件,一是质量好,二是进价便宜,三是好包装好运输!
3、产品 做电商的步要了解产品,一个电商产品是由标题,描述,图片,客服,包裹等等共同组成的。标题和描述是文案,图片是视觉,客服是沟通,所以任何一项都不能省略,因为消费者直接接触这些,它们的好坏直接影响到产品的销量。后面还有一个服务,真正让消费者买单,是因为他讨到了便宜并且觉得这钱花得值,花得爽,只有让消费者觉得物超所值,产品就能卖。
4、店铺装修 首先你的店铺主页,产品的主图就是你的门面,决定着消费者是否会点击进来观看的一个重要的点,你的装修要跟你的产品相符,让人一看就会很舒服的。推广方面也是非常主要的,前期你的店铺一定是非常艰难的,你就要考虑去做活动去吸引客户点击进来。例如店铺的优惠券,买赠,第二件半价等,先让产品的权重,销量上去,再进行其他的操作。
关键词和流量转化
如何做电商推广一直是电商卡脖子的关键点,其窍门在于关键词和流量转化。关键词的本质是***,目的是将搜索该关键词的潜在用户转化成真正的购买者,所以优化关键词是从产品属性***入手的,好的产品关键词一定是足够匹配所要获得的买家群体的,并且能突出自己的产品特点或者优势。而接下来的流量则是都是从一个一个的关键词抓出来的。获取的流量并不等同于买家,因为用户可能看了就走,因此这就是为什么关键词还得是的,这样才能提高流量转化成买家的比例。关键词优化是门大学问,里面东西很多,我没法一两句话说清楚,大家可以看知乎话题搜索引擎优化,看看大家的讨论来集思广益。
店铺活动营销技巧
根据产品特性做活动,比如家具,产品,货比的时间比较久。
根据行业节假日做活动,618、双11、双12、年货节、情人节这些都是爆发性比较强的活动,不要错过,很多人就靠着这些节日活着。
制定店铺内活动,定期做活动,比如每个月10号作为店铺会员日,让买家养成一种习惯。
买一送多:通过附赠品提升产品价值,刺激消费者。案例分享:赠品出现质量问题导致买家给差评,这个就比较亏了,对产品要严格把控,细节决定成败。
第二件半价:***冲量,不影响客单价,在原有价格上提升,然后做半价活动,看似很便宜,其实不便宜,又是套路。
第二件免i单:***冲量,不影响客单价,快速冲量,打造***,基础好的店铺效果会很好。
***立减:比如前100单减30元,前500名减20元,适合双十一赛马机制抢排名。
满减:满一定的额度做优惠,促进消费,提升客单价,目的要明确,就是转化,而且让他买的更多,越多越便宜。
义乌三维电商学院培训项目:电子商务、淘宝、天猫、***、拼多多、速卖通、虾皮、网店运营与推广、淘宝摄影、淘宝美工、C4D、视频制作、Office办公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面广告设计、印刷制版、包装设计等。
好东西要分享——小二支招玩转淘金币
1. 开通淘口令在哪里设置吗?
目前仅在千牛APP开通设置。已经千牛APP的商家,登录后点击“流量中心”中的“淘口令”。如果现在还没千牛APP的商家,请赶紧先后再按照以上步骤使用哦!
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实际是驱蚊贴的淘口令文案哦,赫赫
4. 传播性·整合推广渠道
整合***资源(公众号、朋友圈、私人账号等等)、微博资源、QQ资源、微淘等多种渠道资源,推广淘口令,让越多人产生关注并体验。
5. 功能性·你的地盘你做主
淘口令稍后即将支持商家自主设置优惠券、入场券等多种类型券种,想要怎么搭配,如何设置,更多操作都由你做主。
6. 数据查看·一切尽在掌握
即将开放千牛无线端查询自家淘口令12种数据,包括:昨日淘口令弹层展现UV/PV、打开UV/PV、关闭UV/PV;15天内淘口令弹层展现UV/PV、打开UV/PV、关闭UV/PV。
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