淘宝的运营活动

在淘宝整个流量体系中，除了自然流量和付费流量外，活动流量也是很大的一块。

这点从每年的各种大促氛围就可见一斑，比如双十一、双十二、618等，那我们做店铺，肯定也是要学会去获取这类活动流量的。

活动流量一般分成活动和店铺活动，店铺活动就是店铺内部所开展的活动，这个我就不多说了。

主要说说的活动，活动一般都是有门槛的，我们都要根据大促来提前做好准备。在准备期间做好店铺的基础和权重，才能够通过平台的审核报名参加。

一般来说，能够参加活动的店铺参加，这样可以带动一些活动流量进店，实现转化成交。

店铺运营整体而言，主要就是上面这四点，流量方面我之前分享过很多，今天就不多说了，有想要了解的可以看我之前的文章。那在这四点之外，我们还要做好的就是数据运营。

淘宝的生意参谋，应该算是在各大电商平台中，功能强大的数据平台，所以我们一定要将其充分利用起来。

这里要说明一下，数据运营不是简单的看个数据而已。我们要从数据中去分析，这个数据代表的意义是什么。

就拿基础的店铺新老访客占比及转化率的数据来看，在分析前，我们首先要清楚这新老访客代表着什么意思。

这里的老访客，不是指在店铺购买过产品的老客户，而是指在6天内进入店铺未购买的访客。老访客的转化率比新访客高很多，那说明什么呢？

说明很多客户，在浏览了我们店铺产品后，对比了其他同类店铺，终还是选择了我们的产品。说明和同类店铺相比，我们产品的竞争力还是很强的，我们可以针对这类浏览未购买的访客去再次展现。这就是我们可以从数据中看出的内容。

学习电子商务的一些方法总结

法国思想家笛卡尔曾经说过一句话：“有价值的知识是有关方法的知识。”之所以这么说，是因为方法能解决问题。

电子商务、互联网作为一个新兴行业，自身处于快速变化过程中，在学习过程中，我认为下列方法可供参考。

，整体和细节相结合。了解电子商务的整体结构，一个完整的电子商务交易系统必然涉及商务模式、支付、物流配送。但你在短短的一学期不可能对这些方面都学得很深入，必须突出重点，重点就是商务模式。而要理解电子商务的模式，就必须对传统商务有深入理解。而要理解传统商务，没有实践经验、没有大量的课外阅读是做不到的。

第二，经验观察法。没有一成不变的商务模式，这就需要经常上网看，观察周围不断出现的新企业，边看边问自己这个网站是如何赢利的？用户群是那些？现在上网如此方便，获取这样的信息应该是轻而易举。

第三，对比的方法。对比传统方式和网络方式的差异，企业商务流程中哪些可以在网上实现，与传统方式比有何利弊，如企业采购、销售、促销、调研、招聘等等。对比的多了，就能慢慢体会出其中的奥妙。

第四，实践参与。光说不练也没用。要参与，比如逛逛网上书店、到论坛参与讨论、建自己的个人主页、申请博客空间、搜索网络信息、参与网上拍卖等等，在参与中体会互联网对传统商务、学习、生活的影响。

第五，假想的方法。学习过程中，要敢想，也要敢质疑，敢提问题。电子商务行业没有永远正确的人，只有不断涌现的成功者。说不定自己的想法是个很好的创意，有一天你可以去实现它。互联网领域成功的人，都是敢吃个螃蟹的人。学习电子商务，重要的不是你知道了什么，而是你知道自己还不知道什么，以便在将来需要的时候，进一步学习。学习电子商务，远比其它学科来的刺激，因为每天都有新东西、都在变化。养成求新的思维方式和习惯，也是比电子商务概论课程本身重要得多的东西。

义乌三维电商学院培训项目：电子商务、淘宝、天猫、***、拼多多、速卖通、虾皮、网店运营与推广、淘宝摄影、淘宝美工、C4D、视频制作、Office办公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面广告设计、印刷制版、包装设计等。

直通车定向推广投放人群有以下几类：

1、智能投放

综合评估访客、购物意图等多种维度挖掘适合该宝贝的人群。投放人群较为***，应作为基础人群包开启，适合所有店铺投放。优势是比较***、流量大、出价低。

2、自定义投放

除了智能投放以外的都可以称之为自定义投放。这部分流量可以在智能投放之外，扩展更多***流量，人群粒度粗细可以根据需求自行选择。

（1）喜欢我店铺的访客：近3个月内，浏览、收藏、加购、购买过我店铺商品的客户。比较适合老客营销场景，或者老客转化高的店铺投放。

（2）喜欢相似店铺的访客：近3个月内，浏览、收藏、加购、购买过同类店浦的客户（除去我店铺的访客）。更适合新客营销场景，或者本身客户群不够，有更多流量需求的店铺。

（3）购物意图：根据投放的宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合，如标题含有“真丝 连衣裙”，系统则筛选出有“真丝连衣裙”购物意图的人群，购物意图是通过买家在淘内触达的商品分析得出的。

很多淘宝卖家在进行直通车的推广过程当中都会根据当下的活动和市场去填写一些关键词，这样的想法是不错的。一般情况下这类词组都能有不错的流量，且转化率也有提升的空间。但大部分的顾客都会通过大词的方式进行商品的查找，特别是在换季或者是大促这样行业量大的时候，建议商家在前期的关键词中需要通过培养商品的属性词或者是大词为模板，当然有高转化的关键词。在童鞋类目的直通车推广过程当中重点是调整好关键词、可以通过测词的方式进行选择，比如宝宝童鞋、宝宝运动鞋等是不错的选择，重点对这两个词进行调和拓展关键词的组合空间，可以是属性词或者是人群圈定词，比如年龄、性别、材料等，只有在测试以后才能有更好的效果，同时提高质量分并相应的溢价。