义乌三维电商学院培训项目：电子商务、淘宝、天猫、***、拼多多、速卖通、虾皮、网店运营与推广、淘宝摄影、淘宝美工、C4D、视频制作、Office办公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面广告设计、印刷制版、包装设计等。

图片，直观表达给访客的印象，图片和同行竞争需要有优势，需要突出，不管你是什么方式，是突出卖点，是突出模特，是文案新颖，目的只有一个，足够突出，足够吸引眼球，如果大家接触的商家比较多，你会发现，很多大商家在做图片，做视觉上，往往花费都很惊人，大商家知道视觉，图片的重要性，所以在这方面花钱是不会吝啬。

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抖音等网红新潮产品

在抖音上有很多新潮的产品，之前可能是没有的，很多人如果不看到这该产品，他都不知道他存在的，但是近有非常火的产品。这样的产品很适合用来做超级推荐，例如，超级小王子那个超市经常打的广告：物理灭蚊灯，之前可能很多人在没看到抖音之前他根本都不知道这个产品的存在，但是他到了之后就会产生需求，这种产品是很势力用来在信息流推荐的。

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竞争的加剧，迫使淘宝做出改变

这两年来，能够明显的发现，淘宝从以前的网站推广、返利推广逐渐拓展内容营销、多样化营销。淘宝对于内容上的注重加强了很多。原本都不怎么过问的微淘，重新放在了手机淘宝的重要位置，开设了淘宝头条栏目，放在了非常显眼的位置，还增加了有好货的产品推荐等栏目。随着直播的发展，淘宝也开放了自己的直播平台，让有一定***特长的卖家在淘宝直播宣传产品。

还有***成为新浪微博的第二大股东。淘宝的账号跟微博账号可以互联关联，卖家们可以直接把店铺分享到微博里。微博本身就是一个社交媒体平台，能够积淀用户，卖家们可以发布产品信息的微博，让粉丝到自己店铺里购买。2019淘宝运营该如何做？买家用户的增加变缓，卖家用户的增加，打破了原有淘宝市场的平衡，为此淘宝也做出了不少的规则调整。原本属于天猫豆腐块的位置，现在成了直通车广告位，千人千面前几年还只是对一些类目有一定的效果，现在几乎大部分的类目都开启了。设置了层级，不同层级的卖家，有不同的流量限制。

淘宝一方面要应对其他平台的竞争，一方面要合理分配流量，应对卖家的增多。如今淘宝的调整，针对买家，一方面是提升内容的占比，这点是为了吸引住用户，另一方面是推荐更加符合用户的宝贝，提升用户的购买体验。针对卖家，把免费流量打散，不在均匀的分配，而是把更多的流量分给转化高的店铺，转化低的店铺分配的流量，让好的店铺更具有竞争力，让不好的店铺逐步的退出。以此来动态的调价卖家的数量，让有运营能力的卖家愿意留在淘宝，运营能力差的卖家逐步的退出淘宝。这也直接导致了一大批人说淘宝越来越难做了。

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下面说下做低客单价产品需要注意什么：

视觉效果--做好内功优化

根据产品卖点尽量去放大化卖点，小卖点衬托主卖点

产品主图和短视频的拍摄放在对应的场景下展示卖点

详情页对产品各卖点做***性介绍，并做出保障承诺，提高客户满意度

促销页面可以根据客户需求做出搭配套餐，制造价格紧迫感

提升***，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。

引流：很多商家反映自然流量下滑，烧车也拉不上来，就在找原因，如果是大盘没问题，店铺也无违规，那么就是人群标签乱了，这是一方面原因，还有一点就是主图点击率的问题，所以别只考虑一点去做优化。

现在大部分商家在利用直通车去引流，做标签。这个到底怎么做，看下我现在操作的这个账户，刚开始的时候流量很差，现在也是逐步优化，流量在不断上升。

也是低客单价，前期通过人群测试，确定好数据人群，当你的***人群标签积累的越来越多的时候，推广权重就会越来越高，当然了，人群固然重要，但是对于低客单价来说本身就是大众比较容易接受的价格，也会很容易成为冲动型产品，人群就显得没那么重要了，只要店铺人群偏差不大，就没太大问题。重点还是要去以搜索作为***渠道。当然还有就是做淘宝客或者活动等等。