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企业流量意味着体量,体量意味着分量。流量即金钱,流量即入口。流量是所有生意的驱动力,是企业的生命之源。企业如果没有流量,一切都是空谈。企业一定要有流量思维。
流量分为公域流量和私域流量。
公域流量是指百度、淘宝和京东这些大平台上的流量,所有的流量都是要花钱买的,而且越来越贵。这些公域流量,你花一次钱,就有一次的流量;钱停了,流量也就停了。
与其花费大量的引流成本,不如自己构建私域流量池。
私域流量池的客户属于***客户,都是潜在的买家,可以帮助企业在短时间能迅速提升利润。重要的是,这些客户都是可以反复触达的,长期价值更高。
大多数传统企业开始的时候走的都是同一条路线,建工厂——做品牌——打渠道。但是你有没有想过?如果你已经拥有了自己专属私域流量池,那么你在打通销路的时候还需要花费那么多的人力、物力、财力吗?
在你的私域流量池中,用户是可以和品牌直接触达的。因此,流量池中的顾客一般具有较高的成交率和复购率。换句话说,我们服务的用户不是一次性的,而是长期维护,这样才能获取用户的价值。
对于用户来说,利益可以是有形和无形的;我们可以本质性地归纳出两种驱动模型:
1)实际利益:用户通过分享后,直接获得实际利益,如:红包,物品,虚拟商品,服务。比如,支付宝邀请送红包、美团外卖分享领券、星巴克为她买杯咖啡、全民砍价邀亲朋好友来砍价……
2)虚拟利益:用户分享后,不能直接获得实际利益的,但能给该用户精神慰藉或者心理感觉变化,如:获得成就感、情感共鸣等。比如,网易云音乐人格分析、***年账单、游戏里程碑、名人名言……
流量其实就是增加你的入口,增加客户的数量。当我们有了入口,接下来真正让我们做大的就是平台了。
平台思维是把自己的成功建立在帮助别人成功的基础上。过去我们靠产品赚钱的时候,赚的是差价,满脑子想的是如何降低成本增加收入。但你的商业模式是建立在帮助别人赚钱的基础上,你就进入了平台思维,模式才是你赚钱的***。
互联网平台思维就是开放、共享、共赢的思维,打造多方共赢生态圈。
这时候,你根本不用考虑降低成本,而是把成本革命性地外包和转嫁。思考的方向也就变成:如何把企业变成客户创业的平台,帮助客户赚到钱?
当前互联网商业的环境下,依靠单一产品开拓市场的可能性越来越低。
“好风凭借力,送我上青云”,真正的牛人,都懂得借助外力来达到自己的成功!
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