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一鸣心所向张一鸣老师和您分享:但我肯定的是,她现在不一定想要288元的这个产品,你说对吗?因为她不需要同时用两套化妆品。”她说:“对,她可能想要彩妆套装。”我说:“这样也就是说,你已经把这些非常的顾客,拒之门外了。是不是这样?”她说:“是的。”我说:“这个赠品在设计的时候,一定要从顾客的角度出发,根据她想要的,然后满足她的需求。而不是你自已认为是她想要的,而且,你也一定要亲自去测试,去问哪些顾客,了解她们真实的需求。根据她们的真实需求,来设计赠品。这样做的话,我相信,你的产品一定会卖出一个好的销量。”
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