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陈女士用这种营销方式，只用了 3 个月，就赶紧停止了。因为老师有限，场地有限，容不下那些络绎不绝的顾客。她说，要等内部扩张整顿好了，才敢再做这种销售。同样的一个销售策略，当我将它提供另外一家店的时候，却根本做不下去。

究竟是什么原因？我想， “让利”可能更多的是一种胸襟气度，而不是经营策略的问题。

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一鸣心所向张一鸣老师和您分享：那你可能会问这不是亏损了吗？可以分析一下，每次清洗费用的520元当中，仅有60元是物料费用，其余460元都是毛利，而保洁公司的员工都是按月支付工资的，就是说有活没活，他的基本工资都是要支付的，而且一般的保洁公司都是在周六日很忙，平时没活，那么这个人工就浪费了。通过这种活动方式把客户锁定以后，周一到周五的时间就充分的利用了起来。

一鸣心所向为您分享：自然流量看位置，自然流量是顾客自己走进来的，自然流量的关键在于门店的地理位置，地理位置好的门店平日里路过的人多，等到有需求的时候自然就会想到你家门店，地理位置是固定的。所以在门店选址的时候就要考虑到，好多门店都安装了客流量计数器，每天的流量有多少都能看到。

1、招牌使用LOGO  VI标准

2、根据招牌的尺寸进行长宽的设计

3、招牌的视野要好  

4、可移动的灯箱的设计  

5、吊旗的有序的吊放  字体适中  不要太小和太大