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销售智慧：当客户在有需求的时候，就是很好的追销时间。因为这个时候他大脑里面想的都是如何解决这个问题。

如果把这个活动放在报纸上去打，同样效果不会太好。这个价位上报纸，同行还会说你搞价格战。在清洗完之后锁定客户，你的同行是看不到这个秘密的。

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重资产体现在：场租、装修、设施、人工等资金投入方面；重运营体现在：既要关注前端招生，也要关注后端教学和服务。任何一个环节出问题，都会影响机构的口碑和收入；重人力体现在：教育机构的每个环节都要人力推进，所以设计组织架构，制定薪酬考核体系，建设团队文化。另外，经营一家培训机构必须兼具教育情怀和商业思维。

一鸣心所向张一鸣老师和您分享：而且，对于客户群体，也要划定重点，进行集中突破，往往是某一部分客户群体，为你贡献了很大的一部分利润，寻找到让他们信赖你和选择你的方法和途径，重视每一个细节并做到位。你做了应该为潜在客户做的事情，客户自然而然就会产生，你为他们解决问题，他们为你创造利润。虽然朴素，但是真理！正如老子说：“图难乎，其易也；图大乎，其细也”。