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些管理者会感觉到迷茫，自己工作究竟是为了什么，没有方向和目标就会感到困惑，管理者一旦这么想就会降低工作效率和积极性，甚至会影响到员工。就像西游记里面的唐僧，很多人都说他好像没有起到什么作用，但却忽视了唐僧从一开始的目标就是非常明确，就是要去西天取经，没有唐僧是取不到经的。有目标和有方向才能够知道积极努力的方向，管理者需要有谋划的能力去找到正确的目标和方向，制定方法和步骤，比如除出了每个月的业绩之外，一年内要达到什么目标，三年要达到什么目标，要树立怎样的里程碑。这样一步步走，走到了哪里才不会迷茫。同时要向你的下属描述愿景、达成共识，以及到达目标后能够得到的好处等等，这样可以提高员工们的工作积极性和执行力。

销售团队的状态决定了团队的战斗力，团队的状态也能够左右销售人员的战斗力，销售人员状态会被团队的状态所影响，影响他的业绩。良好的工作氛围，管理者需要多和员工沟通，听取员工不同的问题和建议，了解他们的工作情况和需求，这样可以清楚知道他们哪个适合什么样的工作任务，哪个人哪方面比较出色，可以充分的调动他们的积极性。同时要多多营造团队精神，让他们知道遇到困难不是一个人的事情，还要靠团队协作，凝聚团队的力量去取得成功。

一个好领导是对下属言而有信的，能够关心下属的利益。能够带好团队的领导，肯定不是一直高高在上的那种。让下属能够成功，管理者也能够更成功。一个下属愿意追随的领导，是一个公正公平、言而有信、尊重下属、以身作则的人，能与下属一起承担和分享，关心与维护下属的利益的人，可以让下属感觉跟着你有前景，不会吃亏，能够发挥出自己的价值，他们会更努力的、更上心地去做好工作。

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　　明确员工岗位职责，让他们知道该做什么。员工岗位职责的不规范，可能会导致执行不力、随意散漫的态度。员工需要知道自己的工作内容是什么，要承担什么样的责任，怎么做会更好，不该做的、不能行使的范围是什么。若没有明确清楚，很难让员工更好的专注在自己的工作范围内，造成该处理的事情没人处理，从而影响工作效率。