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在招商会议现场,很多总裁家人们充满创业的激情和情怀。但是到后的成交环节,总裁家人们却退缩了。这其实不能怪总裁家人们,而是成交环节没有设计好。为此,帮扶老师对成交环节进行了精雕细琢的设计,充分满足老板客户们需要盈利项目、整合资源的需求。在成交环节,帮扶老师展现项目过往的成功案例,充分彰显项目的价值和美好前景。与老板客户们产生密切的互动和链接,现场老板客户们无一不沉浸在互动的享受中。
一鸣心所向张一鸣老师和您分享:那你可能会问这不是亏损了吗?可以分析一下,每次清洗费用的520元当中,仅有60元是物料费用,其余460元都是毛利,而保洁公司的员工都是按月支付工资的,就是说有活没活,他的基本工资都是要支付的,而且一般的保洁公司都是在周六日很忙,平时没活,那么这个人工就浪费了。通过这种活动方式把客户锁定以后,周一到周五的时间就充分的利用了起来。
一鸣心所向为您分享:与人打交道的行业,无非就是一个理要引进消费者前来消费,术语上叫做流量,只有一定的流量消费才能带来收益,这是又有行业本质的东西。餐饮业就更是如此了,来消费必然是顾客。这里的流量分为两种:自然流量与引进流量。餐饮营销过程中这两点都很重要,缺一不可。
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