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所谓拓客，是指拓展客源，增加客户的数量。

而事实上，很多人都对拓客理解片面。据数据统计，在实际的新产品推广中，90%的企业首先考虑的是如何去吸引新客户购买。而不是从老客户群体入手。

伴随着市场的竞争愈演愈烈，加上经济形势每况愈下，企业的获客成本也越来越高，拓客变得越来越难已成不争的事实。但我们不妨转变一下思路：从老客户下手。

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实现从销售线索收集到客户跟踪/转化、签单、回款等全销售流程透明化管理；有助于领导及时掌握销售进度，实时查看客户跟进情况：是否遇到难题、需要哪些援助，采取什么样的销售策略。