所以说卖点的开发是根据不同性质的展会而制订的，不能搞一刀切，通过对展会主客双方详尽的分析制订营销思路。

　　1、客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们但愿通过什么样的渠道达到自己参会的目的。

　　2、有效分析展会观众是哪些人或哪些群体，他们想通过展会得到什么，是得到行业信息仍是直接寻求合作，他们有什么群体性特点，善于接受哪些方面的信息或者建议。

　　3、自己的所把握的资源有哪些长处，有哪些局限，如何弥补，如何取长补短。

　　4、公道分析行业特色，行业发展阶段以及所暴露出来的优点和不足。

　　5、客观分析***同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的上风去弥补。

　　6、展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避。

　　经由这些分析后再制订展会的卖点，争取弥补以往展会的不足，制造出差异化的卖点策划，这样展会成功的可能性才比较大，才比较轻易形成品牌展会。

展会现场我们应该注意什么?

那么在展会现场我们应该注意什么？

　　合理分配

　　根据参展人员的能力、经验，分配工作任务、商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中有条不絮。

　　统一应对

　　洽谈的原则是所有的人都统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满，这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

用局部照明的高亮度表现光泽

局部照明。有称为重点照明，有明确的目的性，旨在突出地显现展品的材质美、色彩美、色泽美，显现展品的价值感，以吸引观众视线，观众情绪，局部照明与整体照明比较，前者的亮度通常是后者亮度的3-5倍，用局部照明的高亮度表现光泽，用强烈定向光突出立体感和质感，这种照明的特点是能为特别的需要提供更为集中的光线，并能形成有特点的气氛和意境，重点照明，是为了突出商品，与一般照明比高3-5倍，高亮度可以表现高光泽，强烈定向光突出商品的立体感和质感，可在陈列柜、陈列架内设置照明灯，在陈列柜上部设置吊灯。

展台宣传利益而非技术指标

宣传利益而非技术指标

　　展品应围绕其所针对解决的需要和问题进行展示，切忌将产品给客户带来的利益淹没在长篇的技术表述中，如果您的产品是市场上快、静、耐用或经济的，就要直接说出来，而具体的技术数据可留在产品说明资料中详细叙述。

　　确保文字易读

　　文字信息应放置在观众眼睛水平等高或更高处，大小写结合字体比全部大写字体更容易阅读，如果文字内容比较长，应尽量用短句、分段和间隔宽松的字体。

　　如果是新品，直接说出来！

　　“新”是有力的广告词之一，如果您的展品中有新产品，应该在展台中予以明显突出。

　　展会上人群密集，千万不要奢望观众只会对本企业产生深刻的印象，因此，展台传递的信息务必力求简明，观众在展会上被大量信息包围，但只能记住非常有限的小部分，因此，要尽可能采用特殊字体、图片等醒目的形式突出表达重点信息，照片往往具有很强的视觉冲击力，但质量不佳往往是展台设计师常见的抱怨之一，因此，如果照片将在您的展台中占据重要地位，务必提前准备。