选择方式成交法
对待那些没有决定能力的顾客,运用此种推销法恰当,这种是向顾客提供几种供他们选择的方法,让他们挑选其中之一。
这一类顾客,自己没有能力决定是否购买,也不知道应挑选什么才合适,与这类顾客打交道,你只需向他提出问题,让他们回答即可,譬如:
1. 这几种产品,都有不同的护理模式,你看你做哪一种比较合适。
2. 您需要主要做项目的,还是全套都要拿一些。
3. 你看这几种促销方案所涉及的产品,您的皮肤比较适合哪一种。
等等这一类选择性问题,让他们稍微思索下就可回答。
这种顾客是容易接待的,只要你问题提得恰当,不论他们怎么选择,成交是没有问题。
盛少聪:夯实管理知识,突破认知边界,全力推动美业科学可持续发展
天高云淡,蓝天下的武汉沙湖波光粼粼,秋高气爽。11月2日-3日,华盛美业【壹号干部训练班】11月课程在武汉总部——万达尊B座19楼层如期展开。
华人美业导师、华盛美业创始人盛少聪授课,旨在促进干部对公司管理理念和管理方法更深入理解和综合运用,着力培育出一批出色的壹号位干部,赋能公司组织层面,为推动中国美业健康可持续发展而矢志不渝。
没有执行力,一切道理都是空谈!
明明知道很多道理,却依然过不好这一生。
这句话看似是自我嘲讽,其实是在自我保护。大有一种不是我做不到,而是没有去做,懒得做而已的味道。
有人说,三流的点子加的执行力,永远比的点子加三流的执行力更好。
执行力不到位,再好的规划也是纸上谈兵,诸葛亮再能掐能算,没有关羽、张飞这一干猛将执行到位,那也只能空叹息。
如果你想要过好这一生,知三分道理足够,重点在于后面的七分执行。
那么,为什么很多人道理都懂,却偏偏执行不到位呢?主要有两点原因。
所以,还是要看书,当你懂得道理越多,思维结构越成熟,就越容易将执行力提高起来。
这就是为什么现在有一个很奇怪的现象:越是的人,越喜欢学习,越努力提高自己;而越是平庸,需要去学习的人反而在荒废时光。
贫穷限制了想象,平庸限制了追求,你可以对照身边的人和自己,仔细琢磨下是不是这个理。
仍有退路
没到悬崖边
第二种情况就是,你的日子还过得去,你还有退路,你还没有到一定的份上。
你不学习,不努力,一样可以过得不错,有房有车,岁月静好,大城市混不下去,那就回老家,背后还有父母支撑。
比如说减肥这件事,我们明明知道肥胖对身体不好,但为什么迟迟没有付出行动来减肥呢?
就是减肥不减肥对你来说,并没有到生死的地步。如果医生告诉你,你了,再不减肥,会有生命的危险,你说你会不会主动去减肥。
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