美业店长培养新员工的四步法，有效又省力！

1、让他做

一些新进员工会犯“经验主义”的毛病，习惯性地按自己以往的思维处理事情，甚至自以为是。这时我们首先要做的是了解员工的真实水平，好的办法就是“你做我看”。

不是一开始就告诉对方应该怎么做，所谓“不愤不启，不悱不发”，先让对方在真实的状态下把自己的优缺点展现出来。尽量不要让他只是嘴巴讲讲，要做出来。

2、定方案

根据新员工的表现，店长可以知道他欠缺的地方，因此可以确定培训的内容的框架。

这时店长要根据人员自身的特点和目前任务的需求，对培训内容按照优先顺序排列，不能用蛮灌的方法，要讲究循序渐进。

3、做给他看

要让新员工意思到自己的问题，什么方法都不如店长演示给他看更直接，做完后大家一起寻找差距。

店长要注意此时充当的是引导者而不是教育者的角色，寻找差距的目的是要让对方发现努力的方向，而不是彰显店长的自身实力。

当差距明确后，此时需要店长对如何缩小差距进行解读，回答“为什么”和“怎么做”的问题。

在解读之前，店长要注意站在员工角度，把即将要解读的内容能带来的好处和利益传达给对方，能提升说服力，达成沟通效果。

4、让他再做

实践是检验真理的标准，说一千遍也不如实实在在地动手做一遍，而且是说完就要做，要趁热打铁。

在演练中再次发现问题，纠正偏差，再让他重新做一次。

这个环节是将“你”的知识和技能转化为“他”的关键的环节，一定不能草草了事，要保持足够的耐心。

隔靴搔痒成交法

隔靴搔痒成交法是指不直接去说服购买商品的顾客，而是去说服掌握购买决定权的人。

假如你在推销玩具，有时你向他们父母说明，倒不如在小孩身上打主意，一般小孩，不会考虑值不值得买，他们只要看到是自己喜爱的东西，都想要，和他们的父母哭闹纠缠，而身为父母又心疼孩子，总会千方百计的去满足他们，因此，不必花大力气去说服父母，只要在小孩子身上稍下工夫，即可轻松成交。

没有执行力，一切道理都是空谈！

明明知道很多道理，却依然过不好这一生。

这句话看似是自我嘲讽，其实是在自我保护。大有一种不是我做不到，而是没有去做，懒得做而已的味道。

有人说，三流的点子加的执行力，永远比的点子加三流的执行力更好。

执行力不到位，再好的规划也是纸上谈兵，诸葛亮再能掐能算，没有关羽、张飞这一干猛将执行到位，那也只能空叹息。

如果你想要过好这一生，知三分道理足够，重点在于后面的七分执行。

那么，为什么很多人道理都懂，却偏偏执行不到位呢？主要有两点原因。