新冠自测试剂盒生产设备体外诊断行业面试经验分享

作为厂家而言，在他要在一个省招一个销售主要有以下两个原因，一是新厂家新产品上市，需要销售去打开市场；第二是原有销售离职了但该厂家在该省会有一定市场份额，需要销售人员进行代理商维护和终端维护以及新客户开发。

其实体外诊断这块厂家的销售模式都差不多，无论是分子诊断还是学诊断、生化、微生物、POCT、尿沉渣、血球、大便分析等方面基本上都是以经销为主，直销为辅。也就是让经销商负责关系维护、回款等事宜，厂家直接发货给终端，定期结算技术服务费。

 体外诊断卡全自动组装机器人LW-2000系列特点：

   1、操作简单：机器在运转过程中，全程由1人值守。主要看守上、下盖物料的添加，以及观察各个工位运转情况。

   2、运行稳定：经过多次的试验和改进，减少了繁琐的工序，机器的结构更简单、更优化。

   3、精度高：机器运行过程中，全程由多个视觉传感器以及多套激光传感器定位、检测、监测。是定位的精度、组装的精度***。

    4、：2000+/小时

    5、维护方便：机器的结构简单，简单的结构维护起来更方便。

新冠自测试剂盒生产设备体外诊断

体外的下游需求主要来自医学检测和血液筛查。医学检测是体外主要的消费去向，包括检验科、体检中心、实验室、防疫站等;血液筛查主要是采供血部门对于血液的检测，包括各类血站和血制品厂家。体外诊断试剂是指：可单独使用或与仪器、器具、设备或系统组合使用,在疾病的预防、诊断、监测、预后观察、健康状态评价以及遗传性疾病的预测过程中,用于对人体样本(各种体液、细胞、组织样本等)进行体外检测的试剂、试剂盒、校准品(物)、质控品(物)等。目前是我国体外主要的需求市场。随着生活水平的提高，人们对健康的重视程度不断加强，对保健的支出也相应增加，体外作为不可重复使用的消费品，其下游市场需求刚性较强。

     1、自动上料（上盖、下盖）：将物料大批量倾倒于储料仓内，待机器开始运行，（上、下）卡盖由送料器送至待组装区域，等待下一工序。并附有自动检测功能以保证（上、下）卡盖前后顺序的一致性；

      2、自动切条：大板（20-30cm）20-30张一起放入储料仓内，机器开始运行后，即可自动取出一张进行自动切条（宽度可设定）切好的芯条自动运送待组装区域。此处可添加自动检测模块（检测芯条放置是否准确）。大板划线区域以及首尾条自动剔除；

提高测试准确度的方法

1.注意包装盒上的生产日期，不要使用过期的测试卡，因为化学药剂时间长了就会失效。

2.为了提高测试的准确度，在去卫生间具体操作之前要仔细读测试卡使用说明，然后要小心谨慎地按照说明去做。

3.如果自测结果呈阴性，一周之后月经仍未来潮，你应该再做一次自测。如果不是阴性，应该去看医生。

       3、自动组装：待组装区域内的（上、下）卡盖以及芯条由相应的机械手分别自动抓取至特定的位置并扣紧进而组装为成品；

现代生化诊断市场前景

现代生化诊断需要检测系统，检测试剂和校准器组成检测系统，实现检测的自动化和管道。在生化检测试剂方面，经过多年的发展，中国企业的产品质量水平和自主能力得到了显着提高。通过诊断产品的可追溯性，提高了测试结果的准确性，一致性和可比性，改善了进口替代的空间。随着科技的日新月异，体外诊断试剂创新快品种多，且已广泛的应用于医学科研和临床检验，质量***的体外诊断试剂为医学科研和诊断疾病提供了快速准确的依据，也为疾病的预防和控制提供了技术资料。随着国内试剂的不断扩大，在中国的生化试剂领域占据了50％以上的份额。目前，国内生化试剂市场的主要市场参与者包括科华生物，九强生物和复星长征。在生化检测仪器方面，由于技术壁垒较大，大型生化分析仪基本上被国外品牌垄断，国内企业只涉及生化仪器的低端领域。目前，日立，贝克曼和西门子等国外品牌仍占据大部分市场份额。其中，日立在中国的生化分析仪市场份额达到35％，其次是贝克曼，占市场份额的30％。

威海蓝威电子科技有限公司位于山东威海，是一个朝气蓬勃、富于的年轻的高新技术企业。公司致力于智能化工厂、非标自动化设备、图像传感检测系统、机器人及相关应用产品的（软、硬件）自主研发、设计、生产制造；以及为客户提供量身定制的自动化解决方案。微生物学诊断领域起步较晚，受制于国内生物医学和机电一体化应用落后于国际水平，与国际水平差距较大，需求基本要依赖进口满足。公司本着诚信经营、客户至上的经营理念，现已成为该地区的自动化科技企业，并得到广大客户的认可。