04、家长担心的问题？

首先，自然是训练过程的***性，因为在之前也提到了，不***的老师和课程内容，容易对孩子带来长期的不利影响。

如上图所示，针对幼儿的运动类项目指导意见，相当于一条不可跨越的边界，边界内，无论课程形式如何、教学手段如何，都是符合儿童发展规律的，而边界外，无论效果如何，都不符合儿童发展规律。

当然，标准和指导意见都会随着时代的变化、科技的发展而产生变化，而先发生变化的，是争议区域内的内容。比如，使用重物增加重量的深蹲练习，是边界外没有争议的危险行为，属于不符合儿童发展规律的内容；但借助一些高科技的展示工具，比如地面LED屏，虽然区域内的灯光条件并不适合标准意义上的“体适能训练”，但交互的形式可以吸引孩子参与其中，获得更多的身体运动机会，有利有弊，所以属于争议区域。三、掌握基本动作，我们国家《3-6岁儿童学习与发展指南》中明确的动作类别是：走、跑、跳跃、投掷、攀登、钻、爬、搬运等）。

所以，在“体适能训练”的过程中，老师进行***后，只要孩子表现出往标准姿势靠拢的趋势，就算成功，不需要把孩子拉回来再重新***。所以，避免运动损伤，并不是去防止那些小磕小碰，因为防不住，也没有必要。因为，孩子的学习是一个反复的、循序渐进的过程，在获得了足够多的尝试和经验积累后，自然而然会完全学会老师教导的动作，而且十分扎实。

针对一些因为孩子个人的客观原因而暂时无法完成的动作，老师和家长可以适当提供一些辅助而不是全盘包办。比如爬箱子或者上单杠，孩子因为上肢力量不足无法撑起自己，成人可以在下面垫下脚，或者适当托一下就撒手。对距离、空间等客观因素的理解，对时间等抽象因素的理解，对数字的认知、简单的运算（比如两个矮箱子叠起来就变成了一个高箱子），也会在训练过程中让孩子们不断产生认知。让孩子尽量以自己的力量完成挑战，能够极大刺激孩子的满足感，让他们充满信心。

除此之外，机构要想让家长产生消费需求，还可以通过以下三种方式实现：

1、增强家长的“缺乏感”。每个家长都有“缺乏感”，比如医生、老师常常指出孩子有各种缺陷不足，这种“缺乏感”会增强家长的重视度。

2、加强课程的功效，要让家长一眼就清楚机构是做什么的，因此一定要在课程设计上下功夫。

3、降低家长采取行动的成本。对外：机构要降低家长时间及金钱成本，对内：机构自身要提高品牌影响力，让家长选报体适能课程的时候一开始就想到选择你的机构。

在挖掘家长需求时，机构会碰到三类家长人群：一类是动机强、消费能力强的家长，另外一类是动机弱、消费能力强的家长，后一类就是动机强、消费能力弱的家长。